Azienda: BBLINE USA, Corp.

Alberto Bettinelli - President and CEO
---
BBLINE USA, Corp.
545 East 14 street #mf; New York, NY 10009
tel. +1 212-9797142; Fax +1 508-3740269
---

Cosa fa BBLINE?
BBline e' una azienda bergamasca fondata nel 1969 che fin da allora produce accessori per il tendaggio. I nostri clienti sono rappresentati principalmente dalla grande distribuzione organizzata, gli articoli di bbline sono venduti nei piu` importanti Fai da te e centri coomerciali italiani. Attualmente siamo presenti in Italia e in Europa. Uno dei nostri prodotti piu` innovativi sono le clip magnetiche fermatende (che e` anche il prodotto col quale intendiamo sbarcare negli Stati Uniti). Il prodotto e` costituito da un passante chiuso alla base da due clip magnetiche. L'idea e` molto semplice e le modalita` d'uso sono molteplici: queste clip possono essere infatti utilzzate per appendere, piegare, arricciare, decorare in modo semplice e originale le proprie tende.

Quali sono state le chiavi del successo di questo vostro prodotto?
Abbiamo proposto questo prodotto ai nostri clienti quasi per scherzo ed e` stata invece una bomba che ci e` scoppiata in mano, le clip magnetiche hanno ottenuto fin da subito un grande successo. Penso che i punti di forza principali di questo nostro articolo siano l'ottimo rapporto qualita`-prezzo, la facilita` di utilizzo e il fatto che e` un prodotto immediatamente pronto all'uso. Inoltre una grande fetta del successo e` arrivata anche perche` il prodotto era nuovo, originale e siamo stati i primi a proporlo e commercializzarlo.

Come ha preso piede l'idea di espandersi negli Stati Uniti?
L'idea e` arrivata grazie ad un incontro con la nostra associazione di categoria. Il primo pensiero che mi sono posto e` stato con quale prodotto sarebbe stato possibile entrare nel mercato Americano. Ci siamo quindi appogiati ad ExportUSA ed insieme abbiamo condotto una analisi di mercato che ci ha rivelato che le nostre clip magnetiche non erano ancora presenti negli Stati Uniti, ma anzi sucitavano interesse e cusiosita` verso i possibili consumatori americani. A questo punto sempre con l'appoggio di ExportUSA abbiamo costituito una societa` negli Stati Uniti e l'avventura e` incominciata.

Vi ha mai spaventato l'idea dell'America? La distanza, la competitivita`, la dimensione del mercato...
Inizialmente ero un po' spaventato, pero' ho avuto l'impressione fin da subito di essermi appoggiato alle persone giuste con le competenze giuste. ExportUSA mi ha seguito passo dopo passo e con loro mi sento molto piu` tranquillo. Grazie all'aiuto di ExportUSA siamo riusciti anche ad abbatere la distanza... l'America adesso non mi sembra poi cosi` lontana!

Quali sono stati i primi passi nel mercato Americano?
Il cliente target e` stato individuato e selezionato. L'ottimismo c'e` e penso proprio che riusciremo a soddisfare le sue richieste. Abbiamo infatti adattato il nostro catologo ai gusti americani ed aggiunto una linea di prodotto basata sui cataloghi e lo stile del nostro cliente Statunitense. Credo che per questa avventura l'importante sia adattarsi!

Contattateci per ulteriori informazioni su servizi di Consulenza export per gli Stati Uniti di ExportUSA.

Contattate il nostro agente in Italia