Azienda: ElleBY Salotti
Dott. Sandro Siniscalchi - Marketing and Export Manager

Di che cosa si occupa ElleBy?
LM e` un'azienda che da oltre 50 anni produce divani. Siamo presenti sul mercato con due marchi: Otto e Elleby. I ns. divani rispecchiano lo stile italiano con una speciale attenzione al design, alla qualit, alla comodit ed ai particolari. I divani letto, realizzati impiegando i pi avanzati sistemi di apertura proposti da aziende leader nel settore dei meccanismi, hanno reti garantite 5 anni. LM in Italia leader con un mercato vasto e tuttora in espansione.

Quali sono le chiavi del successo dei vostri prodotti?
Ci caratterizziamo principalmente per qualita` ed efficienza. La qualita` dei nostri prodotti e` garantita dalla manifattura artigianale e dall'attenzione che rivolgiamo ad essa, il ciclo di produzione e` infatti completamente verticalizzato e produciamo tutti i semi-lavorati internamente. L'efficienza invece e` garantita da un processo produttivo organizzato in modo industriale che ci permette di entrare nel mercato con un prezzo molto competitivo. Inoltre, i nostri divani rappresentano lo stile e il design italiano. Questo grazie ad un ufficio di progettazione con oltre 20 anni di esperienza e un orientamento perenne verso lo stile e l'uso di forme, linee, accessori, tessuti di tendenza.

Perche` la decisione di espandersi in America? Come ha preso piede questa idea?
La decisone di espandersi e` avvenuta principalmente perche` pensiamo che in un processo di globalizzazione sia un peccato circoscrivere i nostri valori soltanto all'Italia. Il canale Italia-USA e` un canale di scambio molto consolidato con oltre cent'anni di tradizione e il mercato statunitense e` stato il primo che ci e` venuto in mente date le dimensioni, le caratteristiche e il generale apprezzamento per il design italiano da parte dei consumatori americani. Inoltre grazie al nostro processo produttivo crediamo di poter arrivare sul mercato americano con un prezzo molto competitivo per un prodotto di arredamento made in Italy.

Non la spaventano le dimensioni geografiche e competitive degli Stati Uniti?
Le dimensioni geografiche non ci spaventano perche` saremo noi ad orientare le scelte verso quali canali rivolgerci. Inoltre, neanche la forte competitivita` spaventa troppo poiche` il nostro obiettivo non e` quello di diventare leader, ma quello di ritagliarci una fetta in un mercato risaputamente ampio e diversificato.

Quali sono state le prime impressioni sul mercato americano?
E` sicuramente un mercato molto concreto dove c'e` una grande attenzione verso il consumatore e verso le sue preferenze. Quello che pero` mi ha colpito di piu` e` la sua organizzazione concreta e razionale. Il mercato americano essendo ben organizzato e` piu` semplice rispetto a quello italiano poiche` sono minori le vatriabili da gestire. In America se sei preparato, la qualita` e la meritocrazia emergono maggiormente rispetto all'Italia e il mercato ti premia con il successo. Al contrario, di cio che accade nel nostro paese dove il mercato e` molto piu` confusionario e meno trasparente.

Ha qualche consiglio da dare a un nuovo potenziale imprenditore deciso ad espandersi negli Stati Uniti?
Innanzitutto di usare metodo, di non improvvisarsi e di approcciare il mercato con la conoscenza. Credo che sia fondamentale farsi introdurre da persone competenti che conoscono perfettamente il mercato e il territorio. Una volta che si e` compreso il mercato e si conoscono le caratteristiche della propria offerta, bisogna capire cosa manca per adattarsi a quel mercato.

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