Servizio Temporary Export Manager per gli Stati Uniti

Il Temporary Export Manager è una figura professionale specializzata sul mercato americano messa a disposizione dell'azienda per svolgere attività di ricerca di controparti commerciali come distributori, importatori, o clienti finali.

Da quest'anno SIMEST ammette il finanziamento del servizio di TEM e questa è una grande novità per le aziende che vogliono trovare un distributore per il mercato americano ad esempio.

Il TEM per gli USA di ExportUSA non ha bisogno di rimanere in azienda per mesi e non fa telefonate. Il nostro Temporary Export Manager per gli Stati Uniti analizza la situazione, individua le soluzioni, concorda un piano di azione con le aziende e poi demanda l’esecuzione all’ufficio di ExportUSA di New York.

Il servizio TEM per gli Stati Uniti offerto da ExportUSA è più efficace di quello offerto dalla concorrenza perchè sfrutta il nostro ufficio di New York e le strutture di cui ExportUSA dispone in America per ottimizzare il lavoro, ridurre i costi e assicurare migliori risultati in termini di vendite e contatti commerciali. Dopo un primo periodo in azienda, il TEM ExportUSA continua a lavorare come un Export Manager Part Time per l'America coordinando il lavoro dell'ufficio di New York.

Con questa modalità operativa i TEM di ExportUSA sono molto più efficaci e meno costosi di quelli di altre società di consulenza export generiche che non essendo specializzate sugli Stati Uniti d’America non possono avvalersi di un ufficio a New York come ExportUSA. ExportUSA mette a disposizione delle aziende italiane che intendono esportare negli Stati Uniti un servizio di Export Manager Temporaneo diverso e più efficace.

Tipicamente il Temporary Export Manager si installa da voi in azienda per mesi e cerca di contattare potenziali controparti telefonando o comunque lavorando dai vostri uffici in Italia. Non potrebbe essere altrimenti. Questo tipo di servizio di Export Manager "in affitto" è offerto da società di consulenza export generalista che non sono specializzate su un paese particolare e che non hanno uffici o strutture all’estero.

Noi di ExportUSA nasciamo come società di consulenza export specializzata unicamente sul mercato statunitense. Oltre ad avere un ufficio in Italia, a Rimini, abbiamo un ufficio a New York, un magazzino ed un centro logistico in America [in Ohio] e una softwarehouse specializzata nello sviluppo di piattaforme di e-commerce specifiche per il mercato americano.

Come funziona il servizio TEM per gli Stati Uniti offerto da ExportUSA

Inizialmente un Export Manager a Tempo Pieno, il TEM di ExportUSA diventa poi un Export Manager Part Time che cura l'attività dell'ufficio di New York

Analisi della situazione aziendale in prospettiva export Stati Uniti. Il nostro Export Manager compie una visita di valutazione aziendale che dura tipicamente per due/tre giorni. Durante la presenza in azienda, viene svolta una attività simile a quella di un consulente aziendale ma con un’ottica totalmente rivolta all’export in generale e agli Stati Uniti in particolare:
- analisi di prodotto, mercato, tecnologia;
- analisi della logistica;
- revisione dei listini, del materiale informativo e promozionale;
- colloqui con i principali attori delle attività di export dell’azienda, dal responsabile export a quello della logistica e al responsabile dell’amministrazione;
-analisi delle attività commerciali export verso gli Stati Uniti fatte in passato o comunque in atto.
Preparazione di un piano di azione commerciale per esportare e vendere negli Stati Uniti. Il passo seguente all’analisi è quello di:
- proporre interventi correttivi o migliorativi delle attività e/o procedure di export se necessari;
- proporre attività atte ad aumentare le vendite negli Stati Uniti o ad individuare nuovi contatti commerciali in America;
- concordare con l’azienda gli obiettivi e le attività da attuare per esportare, o per aumentare le esportazioni, verso gli Stati Uniti. Questa fase prevede una seconda visita in azienda con una permanenza di uno/due giorni per illustrare il piano, raccogliere commenti ed osservazioni, ed apportare i correttivi necessari.
Svolgimento e monitoraggio delle attività di promozione export sugli Stati Uniti concordate. In questa fase, il Temporary Export Manager affida all’ufficio di New York lo svolgimento delle attività per reperire nuovi contatti commerciali concordando le fasi ed i tempi del lavoro. Il lavoro viene poi materialmente svolto dall’ufficio di New York che dispone delle risorse necessarie per selezionare e contattare contatti commerciali e potenziali clienti negli Stati Uniti;
Feedback con l’azienda
Ad intervalli regolari l’Export Manager “Part Time” di ExportUSA si confronta con l’azienda sull’andamento delle attività di promozione export svolte dall’ufficio di New York riportando anche i commenti ricevuti dai potenziali clienti con cui si è venuti in contatto in America e permettendo così di affinare il lavoro da svolgere.

Vantaggi del servizio TEM per l’America di ExportUSA

Costi Minori
L’Export Manager Temporaneo di ExportUSA non deve stare da voi in azienda per dei mesi ma solo il tempo necessario per analizzare la situazione, concordare le attività e impostare il lavoro che verrà poi svolto in America dal personale ExportUSA dell’ufficio di New York;
Risultati Migliori
Con un ufficio a New York e con personale che opera sul posto, negli Stati Uniti, siamo più efficaci rispetto a chi tenta di svolgere il lavoro direttamente dall’Italia:
- l’ufficio è nello stesso fuso orario;
- abbiamo accesso a informazioni specializzate;
- abbiamo sviluppato un’esperienza di export e contatti commerciali specifici sugli Stati Uniti;
- conosciamo lingua e usi commerciali tipici dell’America;
- disponiamo di risorse nate ed educate in America addestrate e specializzate nel lavoro di contatto commerciale [riuscire a individuare la persona giusta, telefonare e riuscire a parlarci, farsi dare informazioni e commenti sul mercato o il prodotto non è facile, non basta conoscere l’inglese, bisogna avere un addestramento specifico che gli addetti di ExportUSA hanno]
Non imponiamo vincoli contrattuali o temporali
Tipicamente il servizio di Export Manager Temporaneo proposto dai nostri concorrenti impone vincoli di 12 o 18 mesi. Con ExportUSA invece avrete una quotazione “a corpo” relativa al lavoro concordato assieme.
Personalizzazione del servizio Export Stati Uniti. In ragione della situazione aziendale, delle attività di export già intraprese sugli Stati Uniti e degli obiettivi che l’azienda si prefigge, l’Export Manager di ExportUSA è in grado di proporre soluzioni personalizzate che vanno al di la della semplice ricerca dei contatti commerciali.