Per vendere negli Stati Uniti e' essenziale fornire ad agenti e rappresentanti informazioni complete e facili da consultare
La chiusura dell'ordine per la rete vendita deve essere facile e veloce
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Comunicare efficacemente con agenti e rappresentanti e' un elemento fondamentale per esportare con successo negli Stati Uniti - Consigli pratici per gestire agenti e rappresentanti e vendere negli Stati Uniti.

E' da tenere presente che gli Stati Uniti sono un mercato vasto come tutta l'Europa. E' impensabile che uno o due rappresentanti lo possano coprire interamente. Se e' consigliabile partire con pochi rappresentanti e' anche vero che bisognera' poi pensare ad espandersi. A secondo del prodotto una copertura del mercato statunitense vuol dire avere una rete vendita che va dai 10 ai 16 agenti - rappresentanti. In una situazione del genere comunicare e coordinare efficacemente con agenti e rappresentanti diventa cruciale per poter vendere.


Motivare la rete vendita e incentivarla a vendere

  • Creare materiale informativo relativo al prodotto che sia semplice, chiaro, intuitivo, completo, facile da consultare e tenuto sempre aggiornato.
  • Facilitare la trasmissione delle informazioni al nostro venditore/agente perche' siano poi trasmesse al dettagliante durante la visita di vendita.
  • Facilitare la compilazione dell' ordine. Se il venditore deve cercare i prezzi sul listino, poi deve passare al catalogo per capire di quale codice prodotto stiamo parlando e poi ancora tirare fuori il buono d'ordine su cui trascrivere il tutto per completare l'ordine non siamo messi benissimo....
  • Prevedere un livello di provvigioni di vendita piu' alto della media magari prevedendo anche dei premi per gli agenti e rappresentanti che raggiungono certi traguardi di vendita. Con molto realismo: e' improbabile che abbiate un budget promozionale e pubblicitario da investire per sostenere la vendita negli Stati Uniti del vostro prodotto. Pensate quindi alle provvigioni piu' alte della media come al vostro investimento pubblicitario per vendere negli Stati Uniti.



Ridurre al massimo i pezzi di carta - Essere pratici ed efficienti

A volte gli agenti, quando visitano un cliente, devono cogliere l'attimo: Un "buyer" vede il prodotto, gli piace, incuriosito chiede un'informazione. Se le informazioni sul prodotto non si trovano passa il "momento magico" che poteva magari portare alla chiusura di un ordine di prova.

La parola d'ordine per vendere negli Stati Uniti e':


  • Fornire informazioni complete facilissime da consultare
  • Ridurre al massimo i pezzi di carta da compilare per chiudere l'ordine
  • Comunicare efficientemente con agenti e rappresentanti
  • Motivare la rete vendita



Articoli ed informazioni utili per vendere - esportare negli Stati Uniti



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