Vendere negli Stati Uniti: La Grande Distribuzione e le Catene di Magazzini

Vendere alla "Grande Distribuzione" negli Stati Uniti e' il sogno di quasi tutte le aziende italiane che vogliono esportare negli Stati Uniti.

E' il mito del "grande magazzino" in America: Saks Fifth Avenue, Neiman Marcus, Macy's, Sears etc.

Da un lato vendere a queste prestigiose catene di negozi assicura appunto prestigio [riflesso] nonche' grossi volumi. Ma per una piccola e media azienda forse non e' il modo migliore per esportare negli Stati Uniti.

Le grandi catene sono sicuramente in una posizione di vantaggio contrattuale rispetto ad una piccola o media impresa. Gia' parlare coi buyer e' un'impresa difficile.

Ammesso e non concesso che si riesca a ricevere degli ordini dalle grosse catene, gli ordini arrivano con condizioni al limite del vessatorio: giorni, orari e luoghi di consegna della merce tassativi; politiche di reso; politiche di ritiro merce invenduta; termini di pagamento lunghi; penalita' per ogni non rispetto degli accordi; spesso una "imposizione" a comprare pagine di pubblicita' sui catalaghi di vendita del grande magazzino, esclusivita' se non per tutti i prodotti esportati negli Stati Uniti, almeno per le linee di prodotto vedute attravero il grande magazzino..

Si tratta di condizioni onerose che capaci di erodere significativamente i margini.

Il nostro consiglio spassionato alle aziende che vogliono vendere negli Stati Uniti e' di rivolgere la propria attenzione, almeno inizialmente, ai dettaglianti indipendenti usando agenti di commercio e rapprentanti.

Contattateci per ulteriori informazioni su come trovare agenti di commercio e rappresentanti per costituire una rete di vendita negli Stati Uniti.

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