Consulenza di ExportUSA ad una piccola azienda italiana per la commercializzazione di software negli Stati Uniti

Un'azienda italiana leader nello sviluppo di software per email marketing si e' affidata alla consulenza di ExportUSA per l'apertura di una corporation di diritto statunitense.

Abbiamo intervistato il Presidente della neo costituita corporation ed il Direttore Marketing e Vendite, nel corso della loro visita a New York per la finalizzare la costituzione della societa'.

ExportUSA: Una societa' italiana di sviluppo software che apre negli Stati Uniti? Ma l'Italia non era una nazione leader nella moda e negli alimentari?

Corporation Software: puo' darsi, ma noi da oltre cinque anni sviluppiamo software e pare che lo facciamo anche bene perche' il nostro prodotto di punta e' ormai leader di mercato.

Si tratta di un software che si installa sul computer personale e che serve per creare ed inviare newsletter. E' un software ormai collaudatissimo che sta avendo un grosso successo anche tra le aziende americane, a tal punto da spingerci ad aprire una societa' in America.

Corporation Software: Si, avevamo l'esigenza di stare vicini ai nostri clienti e gli Stati Uniti stanno diventando un mercato trainante per noi. Il nostro e' un software poco costoso ma potentissimo: in anni di sviluppo abbiamo affinato tutte le funzionalita' che servono a chi deve creare ed inviare migliaia o anche decine di migliaia di messaggi.

Corporation Software: La spinta ad entrare sul mercato americano con una corporation ci e' arrivata anche da un fondo di venture capital che ci ha contattato perche' sta considerando la possibilita' di acquistare una quota della societa'.

ExportUSA: Qual e' la sfida per un software come il vostro?

Corporation Softwaresicuramente il cosiddetto "delivery rate". Con la severita' raggiunta dallo spamming il fattore critico di successo e' quello di usare server specializzati che non siano su black list di sorta e che assicurino una "consegna della posta" impeccabile.

ExportUSA: Nel vostro settore lo sviluppo non puo' mai cessare. Cosa avete in serbo per il futuro?

Corporation Software: Stiamo sviluppando una nuova modalita' operativa che permette di mantenere i vantaggi del sistema "client based" ovvero la flessibilita' e la velocita' e al tempo stesso di ottenere velocita' di invio comparabili a quelle dei sistemi "server based".

Corporation Software: Il tutto a costi molto piu' ridotti pero'.

ExportUSA: Grazie ad entrambi per la disponibilita' e Good Luck !

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