Emanuel Fresko

Rappresentante di moda donna a New York
---

Emanuel, lavori da sempre nella moda qui a New York, cosa puoi dirci del mercato americano?
E' un mercato vasto, pieno di potenzialita'. Ma proprio perche' e' vasto bisogna focalizzarsi, non si puo' vendere tutto a tutti, bisogna scegliere cosa vendere e a chi venderlo.

In questo mercato che sembra comprare tutto dalla Cina c'e' ancora spazio per le aziende italiane?
Certo ma, ripeto, le aziende italiane devono imparare a ragionare intermini di segmentazione e posizionamento. Non si puo', ad esempio, creare una collezione di maglieria nel vuoto... disegnarla cosi'.. perche' e' bella o perche' cosi' piace allo stilista... Bisogna pensare in termini di segmento e posizionamento di mercato: a chi penso di vendere la mia collezione? Qual e' lo stile di vita della mia cliente? E poi ancora: come penso di vendere la mia collezione? Con i grandi department store? Oppure attraverso molteplici dettaglianti indipendenti?

Quindi non e' solo un problema di prezzo per le aziende italiane, di euro "forte"?
No, non lo penso. Piuttosto penso che molte aziende italiane non hanno l'abitudine a pensare in termini di mercato/posizionamento/distribuzione.. Si concentrano troppo sul prodotto e perdono di vista il fatto che e' meglio capire prima di cosa c'e' bisogno per poi produrlo, piuttosto che produrre qualcosa perche' piace e impazzire dopo per riuscire a venderlo a qualcuno.

Contattateci per ulteriori informazioni su servizi di Consulenza export per gli Stati Uniti di ExportUSA.

Contattate il nostro agente in Italia