Seletti North America Inc.
http://www.selettinorthamerica.com
Con sede a Viadana (Mantova) si occupa di produzione e vendita di oggetti di design e di lifestyle.
Grazie alla consulenza di ExportUSA, Seletti è riuscita a penetrare nel vaso ma complesso mercato degli Stati Uniti ed e' divenuta una impresa di design affermata pienamente e con successo nel mercato nordamericano.
Seletti North America, la filiale americana della Seletti SpA, possiede anche una propria esposizione nel quartiere di SoHo a New York.
NYNOW: la Fiera del Design più importante d'America, dove un cliente di ExportUSA, Seletti di Viadana, è diventata un indiscusso caso di successo del design made in Italy in America e nel mondo.
Qui a New York per ora sta andando molto bene - ci racconta Maria Elena - nonostante le previsioni all'insegna del pessimismo che aleggiavano nei giorni precedenti, per via del Super Bowl che coincideva con il giorno di apertura, domenica, e che è anche il giorno in cui si prendono più ordini. A complicare le cose c'è stata la forte nevicata del secondo giorno.
Nonostante tutto, quindi, stiamo andando molto bene, perfino meglio delle fiere europee.
La differenza tra la fiera NYNOW di New York - continua - e quelle europee è che la prima ha soprattutto brand americani, nordamericani e pochi marchi europei, quindi lo stile è diverso. Però è una fiera dove si prendono molti ordini, ti aiuta ad espandere il mercato locale e si fa parecchio fatturato.
Maria Elena Perrotta ci racconta quando è maturata la decisione di sbarcare direttamente nel mercato nordamericano.
Abbiamo deciso di entrare negli Stati Uniti perché inizialmente, non avendo ancora l’azienda a New York, avevamo molte richieste nelle fiere europee da parte di clienti statunitensi, canadesi, centro americani. ed è abbastanza difficile commercializzare negli Stati Uniti senza avere una soceità qui, sul territorio locale.
Per quanto ci riguarda, quello americano è uno dei mercati più in espansione, dove si può crescere di più e fare molto fatturato e i fatti ce lo stanno dimostrando.
Due elementi fondamentali per commercializzare negli Stati Uniti sono due, ed in questo il contributo consulenziale e di servizi offerto da ExportUsa è stato fondamentale:
I clienti se ne avvantaggiano perchè:
La differenza principale tra il consumatore americano e quello europeo è che il primo è più esigente, per questo motivo è importante avere un’azienda negli Stati Uniti.
A questa fiera Seletti ha presentato alcune novità per il mercato americano, la più importante è la linea di toilette paper che è una linea fatta in collaborazione con il magazine “Toilette Paper” . Questa linea sta andando benissimo negli Stati Uniti grazie soprattutto alla collaborazione con il Moma che l’ha messa in prima pagina a catalogo e che per ora sta vendendo in modo strepitoso e non solo al Moma.
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