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ExportUSA ha creato un programma per la ricerca di distributori nel settore della meccanica, impiantistica, macchinari e beni industriali

Il lavoro di ricerca si estende nel corso di più mesi ed è svolto in stretta collaborazione con l'azienda produttrice

La ricerca viene svolta direttamente da un nostro dipendente specializzato in questo tipo di ricerche e di sviluppo dei contatti. Normalmente, nel giro di tre - quattro mesi si trovano già un paio di contatti di distributori interessati a rappresentare l'azienda.

Un briefing approfondito con l'azienda precede l'inizio del lavoro di ricerca e ogni due settimane viene preparato un report sui contatti acquisiti. In ogni momento l'azienda sa esattamente chi è stato contattato, e cosa è stato detto. 

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Briefing iniziale

Preliminarmente al lavoro di ricerca vengono svolte delle sessioni di approfondimento tra ExportUSA e l'azienda produttrice per comprendere utilizzi e funzionalità del prodotto

Tempi: 7 giorni

Preanalisi

Prima di cominciare con la ricerca vera e propria viene svolta una veloce analisi di mercato per capire la fattibilità del progetto

Tempi: 10 giorni

Revisione comunicazione

ExportUSA rivede tutto il materiale comunicativo, dalle brochure al sito, per assicurarsi che traduzione e linguaggio siano corretti

Tempi: 7 giorni

Preparazione sales pitch

Viene preparato un sales pitch da usare nella presentazione dell'azienda e del prodotto

Tempi: 3 giorni

Avvio ricerca

Viene avviata la ricerca e dopo i primi tre - quattro contatti si prepara un report con le prime risultanze sulla base del quale viene aggiustato il sales pitch

Tempi: 4-6 settimane

Corso di inglese "business" americano

Viene svolto un corso a distanza per prepararvi a gestire email e presentazioni in inglese business americano. Al di la dell'inglese in sè, vengono tenuti presente anche gli aspetti di business etiquette prevalenti in America

Tempi: 10 lezioni da 30 minuti

Tutte le domande

Le risposte alle domande che i nostri clienti ci pongono più di frequente

Chi si occupa della logistica?

Potrà occuparsene il distributore, o, in alternativa potete appoggiarvi ad un centro logistico esterno. Anche ExportUSA offre questo servizio attraverso il proprio centro logistico di Dayton, in Ohio

Esistono incentivi per coprire i costi di questo servizio?

Si. Questo servizio rientra tra quelli finanziabili da SIMEST con l'agevolazione anche della percentuale di fondo perduto

ExportUSA si occupa dell'importazione dei prodotti?

No, quella sarà poi compito del distributore oppure della vostra filiale americana

Il programma di ricerca del distributore è adatto per qualsiasi prodotto?

In teoria si, ma in pratica prima di assumerci l'incarico svolgiamo una veloce preanalisi per verificare le concrete possibilità di successo

Quanto dura la ricerca del distributore?

Dipende dal prodotto ma la durata minima del lavoro è di sei mesi

Hai una domanda?

Contattateci e vi risponderemo al più presto

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