Entrare nel settore degli arredi contract in America

Persone, idee, passioni: questi i tre fattori che guidano e ispirano l’operato di Effebi, azienda di successo della provincia di Pesaro

Effebi entra sul mercato dei contractor in America con una serie di incontri con designer e architetti a New York, organizzato da ExportUSA, finalizzata alla vendita di arredamenti contract per negozi e uffici negli Stati Uniti.

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L’ingresso sul mercato del montaggio degli arredi contract in America per un produttore di mobili italiano

Effebi nasce più di quaranta anni fa come società produttrice di scaffalature metalliche, per poi muovere il proprio business model verso la produzione di arredamenti per negozi con linee innovative e funzionali che danno grande aria e comfort all’ambiente.

In quattro decenni, Effebi ha raggiunto vendite per di € 15 milioni e 50 dipendenti impiegati nella lavorazione full-time per realizzare arredamenti per negozi di design unico, offrendo al cliente un progetto globale: dall’ideazione, alla prototipazione, alla produzione del mobile e al montaggio definitivo.

Il fattore competitivo di successo di Effebi sta proprio nell’esperienza maturata nelle tre principali aree di business (vendita al dettaglio nel settore non alimentare, farmaceutico e alberghiero) e nella versatilità dei propri prodotti e design per aree di business altamente eterogenee che spaziano da aziende di lusso come Armani, Prada e Versace, fino ad Hotel e Uffici quali IBM, Barclays Bank e Criteo.

Nonostante Effebi  vanti già una buona presenza internazionale, di recente ha maturato un interesse verso il mercato degli Stati Uniti d’America. Fondamentale è stata la consulenza di ExportUSA che ha attivato ricerche di mercato per assecondare le richieste del contractor che aveva l’obiettivo di stringere relazioni commerciali con architetti e designer locali.

Il progetto di ricerca di controparti a New York condotto da exportUSA aveva lo scopo di sviluppare il business model, mantenendo la caratteristica chiave di Effebi: la forte personalizzazione in ogni realizzazione. Infatti, l’azienda gode di un rilevante vantaggio competitivo dato dalla sinergia tra l’esperienza e la competenza dell’azienda nella lavorazione e la localizzazione geografica nella Regione Marche che consente di avere a disposizione materie prime di eccellente qualità unitamente a manodopera esperta e qualificata.

L’incontro con architetti e designer locali individuati da ExportUSA a New York ha avuto due risultati. Anzitutto, ha avuto carattere educativo chiarendo alla società italiana quali siano le caratteristiche, tendenze e peculiarità del mercato per un contractor di arredamento per negozi negli Stati Uniti d’America. Ció è un momento critico per l’azienda che decide di esportare il proprio business, in quanto consente di intravedere la necessità di eventuali cambiamenti nella propria offerta. In secondo luogo, ha permesso di stringere effettivamente accordi commerciali tra architetti, assemblatori di mobili a New York e la Effebi in vista dell'entrata di questo contractor a New York.

Gli incontri di EFFEBI con gli architetti di New York sono stati un successo

La risposta di Effebi é stata altamente positiva e la collaborazione con ExportUSA ha riscosso grande successo, al punto che la società italiana ha comunicato la propria volontà di attivare ulteriori missioni esplorative per consolidare ed incrementare la propria presenza negli Stati Uniti d’America in generale e a New York in particolare dove il mercato per la produzione e l'assemblaggio di mobili e arredi per negozi è particolarmente interessante.