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Massimo Massucci - President and CEO
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GLOBUS AMERICA, CORP.

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Prodotto
Produzione artigianale di vetri decorati a mano, servizi da tavola, bicchieri, articoli per la casa e articoli da regalo.

Introduzione
La nostra azienda produce articoli da regalo e per la casa decorati a mano. Partecipiamo da anni alle fiere di settore piu' importanti. Esportiamo all'estero soprattutto in Europa incluso anche qualche paese dell'Est. I nostri prodotti sono curati nei massimi dettagli e abbiamo una serie di decoratrici tutte diplomate alle scuole d'arte che lavorano per noi. Il nostro e' un prodotto fatto a mano con cura artigianale, decisamente in controtendenza a quanto reperibile attualmente sul mercato.

Ingresso sul mercato statunitense
L'interesse per gli Stati Uniti e' scaturito da una missione commerciale promossa da BresciaExport a cui abbiamo partecipato. Negli incontri organizzati abbiamo conosciuto quella che poi sarebbe diventata la nostra rappresentante per gli Stati Uniti. Ci appoggiamo alla nostra rappresentante per la logistica negli Stati Uniti usando il suo magazzino. Vendiamo quasi esclusivamente a dettaglianti anche se abbiamo un paio di clienti che vendono con catalogo [direct mailing]

Esperienza maturata e consigli agli imprenditori che vogliono entrare negli Stati Uniti
E' fondamentale riuscire ad adattarsi al modo di lavorare del mercato. Negli Stati Uniti e' molto importante garantire un livello di servizio ai negozianti fatto di puntualita' e di velocita' nelle consegne. E' fondamentale avere una presenza sul mercato. In questo senso avere una struttura con il rappresentante che si occupa delle vendite e con ExportUSA che fa da supporto vendite e' stata la carta vincente per entrare negli Stati Uniti.

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