Fare pubblicità su Amazon America

Fare pubblicità è ormai indispensabile per chi vuole vendere in America con Amazon e destinare un budget per una piccola campagna pubblicitaria su Amazon aiuta anche nel posizionamento del prodotto. La pubblicità supporta il lavoro di posizionamnto organico del vostro prodotto su Amazon. Amazon mette a disposizione di coloro che hanno un Amazon Store due forme di pubblicità del tipo PPC [Pay per Click]:

• Sponsored Products
• Sponsored Brands

Ci sono poi anche due forme di pubblicità dove non si paga a "click" ma a visualizzazione. Il costo di queste forme di pubblicità è calcolato sulle migliaia di visualizzazioni [CPM - costo per migliaia di visualizzazioni]:

• Product Display ADs [PDAs]
• Display ads

Ci sono poi altre due forme di pubblicità sempre del tipo "per diplay" dove di paga "per visualizzazione" [CPM] che sono destinate anche a chi non ha un proprio Amazon Store [in pratica sono forme di pubblicità su Amazon America aperte a tutti]:

• Video ads
• Custom ads

Suggeriamo di partire con la pubblicità del tipo Sponsored Products perchè è la più intuitiva e la più diretta nei risultati. Molro simile al Pay per Click di Google [quello che una volta si chiamava AdWords]
 

Esempio numerico di costo e rendimento di una campagna pubblicitaria su Amazon

Come calcolare la convenienza di una campagna pubblicitaria del tipo PPC - Payper Click su Amazon

Questo di seguito è il modello di calcolo per decidere della convenienza o meno di una campagna pubblicitaria su Amazon America.

• Prezzo al pubblico del prodotto $50
• Margine $20
• Costo a click [CPC] = $1.50
• Punto di pareggio = 1 ordine ogni 13 click
  13 click costano: $1.50 x 13 = $19.50 ovvero come il margine di una unità di prodotto venduto. Se vendo almeno una unità di prodotto per ogni 13 visitatori della mia pagina prodotto su Amazon allora vado in pareggio
• Un click ogni 13 visitatori equivalente a un Conversion Rate del 7.7% [1 / 13 x 100 = 7.7

Quindi, maggiore è il mio Tasso di Conversione più facile sarà raggiungere il punto di pareggio tra costi e ricavi di una campagna pubblicitaria su Amazon. Lo stesso dicasi per il margine: maggiore è il margine per prodotto più facile sarà raggiungere il punto di pareggio. Attenzione però a non trascurare anche due altri fattori:

• Gli "Spettatori"
  Ovvero il numero totale di visitatori di Amazon che vedono il mio prodotto.
• E il Click Through Rate
  Ovvero la percentuale di "Spettaori" che vedono il mio prodotto e che cliccano sul link che porta alla mia pagina prodotto.
  Se 200 visitatori di Amazon cercano, ad esempio, "giubbotti in pelle" e tra i risultati di questa ricerca su Amazon vedono, tra gli altri risultati, anche il mio prodotto;
  
  E se, di questi 200 visitatori 12 cliccano sul link alla mia pagina prodotto, allora il mio Click Through Rate è del 6% [12 / 200 x 100]

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