Ricerca di mercato e posizionamento di prodotto sul mercato americano
Sfruttiamo la nostra esperienza e i contatti diretti sviluppati con importatori e distributori in innumerevoli settori negli Stati Uniti per condurre ricerche di mercato per gli Stati Uniti di taglio molto pratico.
Il lavoro di ricerca si sviluppa nel corso di settimane in coordinazione con l’azienda italiana per studiare le tendenze del mercato americano, la segmentazione, e la concorrenza diretta nel settore di riferimento, verificando infine il vero potenziale di vendita del prodotto.
La ricerca viene svolta dal nostro team di analisti con l’obiettivo di integrare fonti di informazione primarie e secondarie e dare all’azienda una chiara indicazione sul fatturato e profitto raggiungibile in America e su come strutturarsi per raggiungerlo.
Ogni anno aiutiamo decine di aziende italiane a posizionare i propri prodotti nella distribuzione americana partendo proprio da una ricerca di mercato. La nostra esperienza sul territorio e le relazioni coltivate nel tempo con interlocutori di tanti settori come Food & Beverage, Vino, Moda, Accessori, Arredamento, Cosmetica, Beni Industriali, Attrezzatura e Materiali da Costruzione ecc. restituiscono delle informazioni concrete, utili e immediatamente azionabili verso i nostri clienti.
Cosa fa ExportUSA per te
Briefing Iniziale
Preliminarmente al lavoro di ricerca svolgiamo sessioni di approfondimento tra ExportUSA e l'azienda per comprendere il posizionamento del brand all’interno del mercato domestico, la strategia commerciale utilizzata fino a quel momento e gli obiettivi per il mercato americano
Creazione Listino Export landed USA
Analizziamo i prodotti identificando i codici doganali e l’impatto dei dazi all’esportazione verso il mercato americano. Calcoliamo l’impatto della logistica in diversi scenari di spedizione e creiamo il listino export con l’Incoterm che il cliente si aspetta di utilizzare per l’acquisto
Analisi di Mercato
Verifichiamo valore, volume, trend di crescita aggregata e per categoria di prodotto dell’azienda. Identifichiamo i canali di vendita B2B e B2C principali e innovativi. Identifichiamo le fonti di opportunità o minacce specifiche del mercato americano
Segmentazione della Clientela
Segmentiamo la clientela target per variabili geo-demografiche, abitudini di acquisto e driver di domanda. Consigliamo l’azienda su come allinearsi a valori e canali di informazione / acquisto utilizzati dai suoi clienti americani
Analisi di Compliance
Consigliamo l’azienda come mettere a norma i propri prodotti per venderli legalmente negli Stati Uniti
Analisi della Concorrenza sul mercato americano
Individuiamo i concorrenti diretti americani e internazionali che già vendono sul mercato. Analizziamo i loro price points, canali di vendita utilizzati e lo stile di comunicazione per suggerire all’azienda una strategia di differenziazione e idee vincenti per guadagnarsi spazio
Mappatura dello Sviluppo Commerciale negli USA
Realizziamo una mappa di sviluppo commerciale a step che descrive come proseguire il percorso di ingresso negli Stati Uniti e raggiungere gli obiettivi di fatturato e profitto individuati
Riscontro di Vendibilità sul mercato americano
Contattiamo gli interlocutori di mercato tra i nostri contatti, come importatori, distributori, agenti rappresentanti, showroom, membri di associazioni di riferimento ecc. per verificare il potenziale di vendita del prodotto specifico dell’azienda, eventualmente presentando una campionatura
Domande frequenti
Le risposte alle domande che i nostri clienti ci pongono più di frequente
Vale davvero la pena fare una ricerca di mercato prima di entrare sul mercato americano?
Una ricerca di mercato non solo chiarisce all’azienda se il prodotto è vendibile negli Stati Uniti, ma quanto è vendibile, come è vendibile e a chi. Informazioni fondamentali per tarare i propri investimenti in prodotto, comunicazione, promozione
Posso partecipare a una fiera in America invece di fare una ricerca di mercato?
Le fiere sono un ottimo strumento per fare business negli Stati Uniti. Presentarsi davanti a buyer senza sapere chi siano i propri concorrenti, se i propri prezzi siano competitivi e dove si vuole inserirli significa non dimostrarsi professionali e perdere un occasione di vendita
Posso presentare il mio prodotto agli importatori americani senza fare prima una ricerca di mercato?
Non è facile convincere un importatore o distributore a ritagliarsi del tempo per valutare nuovi prodotti di un’azienda straniera sconosciuta sul mercato. Quando ci si riesce, è fondamentale presentargli un riassunto professionale del posizionamento del proprio prodotto che solo una ricerca di mercato può generare
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