Forniture e sub-contratti nel settore aerospaziale in America a Esercito, Marina, Aeronautica e Dipartimento della Difesa degli Stati Uniti nonché contratti per la subfornitura di parti e componenti ad aziende americane del settore difesa - ExportUSA ha creato un programma di assistenza per vendere nel settore difesa aeronautica e aerospaziale negli Stati Uniti - Assistenza per selezionare e partecipare ad appalti e gare per contratti e forniture del Dipartimento della Difesa e dell'Esercito americano


Il settore difesa e aerospazio in America non si limita ad armi e sistemi d'arma ed offre ottime possibilità di vendita ed esportazione alle aziende italiane. Con l'assistenza alla ricerca e partecipazione alle gare di appalto per l'assegnazione dei contratti offerta da ExportUSA le aziende italiane hanno concrete possibilità di aggiudicarsi contratti in America nei settori difesa areonautica ed aerospazio



I settori aeronautico aerospaziale e difesa negli Stati Uniti annoverano contraenti che vanno dall'esercito americano al Pentagono ad Dipartimento della Difesa ad aziende private come Boeing, Raytheon, Lockheed, oltre ad altre agenzie statali / federali e aziende private che hanno ricevuto commesse o vinto appalti per contratti di fornitura in America

Dipartimento Difesa Stati Uniti

Le procedure per la partecipazione e l'assegnazione di contratti / appalti di fornitura o subfornitura nel settore difesa / aerospaziale negli Stati Uniti sono estremamente formalizzate. I prodotti acquistati variano dai sistemi radar, ai sistemi d'arma, ai mezzi di trasporto, alla componentistica alle parti di ricambio per aerei e ai più svariati prodotti [dai generatori elettrici alla bulloneria agli ingranaggi meccanici e quant'altro]



Partnership ExportUSA per il settore Difesa Aeronautico e Aerospaziale negli Stati Uniti

ExportUSA ha stretto un accordo con una società di Washington [DC] specializzata nella creazione e gestione di programmi di vendita nel settore della difesa e aerospaziale degli Stati Uniti e nella gestione di gare ed appalti per contratti di fornitura ad agenzie come NASA, Esercito, Dipartimento Difesa.

Con anni di esperienza nella gestione di contratti e appalti con il Dipartimento della Difesa e l'Esercito americano nonchè con con agenzie federali come la NASA, la società  partner di ExportUSA è in grado di selezionare gli appalti e i progetti più adatti per le aziende clienti, di preparare l'offerta e di seguire tutte le fasi della procedura di assegnazione del contratto / fornitura.

La società partner di ExportUSA è specializzata anche nella vendita nel settore aerospaziale in America e ha dimestichezza con le procedure degli uffici acquisti delle maggiori società aeronautiche / aerospaziali negli Stati Uniti.



Sulla base della nostra esperienza prevediamo che nel corso dei prossimi anni i vari dipartimenti ed agenzie del governo americano, ed in particolare il Dipartimento della Difesa, continueranno ad acquisire prodotti e sistemi da paesi stranieri.

Contratti ed appalti del Dipartimento delle Difesa ed dell'Esercito americano non riguardano necessariamente solo i sistemi d'arma ma si estendono a prodotti come ad esempio:

  • Parti e componenti per di aerei; )
  • Avionica e sistemi di navigazione;)
  • Parti e componenti per navi;)
  • Moduli e tecnologia spaziali;)
  • Sistemi per il controllo del traffico aereo;)
  • Hardware e Software;)
  • Motori, macchinari, beni industriali e parti meccaniche;)
  • Sistemi e installazioni radar etc. )

Per quanto riguarda le azioni di vendita nel settore aerospaziale e della aviazione commerciale invece, oltre alla NASA, abbiamo rapporti ed esperienza di vendita con gli uffici acquisti delle maggiori società private quali Orbital Sciences, Boeing, Sierra Nevada, SpaceX etc.

In particolare abbiamo implementato un sistema di ricerca controparti commerciali e di vendita che parte dai database specializzati nel settore difesa / aerospazio cui abbiamo accesso e che si completa con i contatti personali con le Esercito, Dipartimento della Difesa americano ed altre agenzie specializzate per la fornitura nel settore difesa/aerospazio. E' una metodologia che ci permette la ricerca di opportunità commerciali e che allo stesso tempo ci consente una tempestiva ed accurata visione della situazione, del requisito e delle preferenze del cliente, elementi essenziali per migliorare le probabilità di successo. 

Per le attività di vendita e contatto nel settore difesa / aerospazio, disponiamo di un ufficio con sala conferenze nel centro di di Washington, DC.

Le vendite totali nel settore difesa / aerospaziale Stati Uniti sono state di $462 miliardi e sui prevede un aumento medio del fatturato per difesa/aerospazio del 2% annuo per il periodo 2014-2019 fino ad arrivare ad un totale di 510 miliardi di dollari di commesse nell'anno 2019.


Esistono vari canali per suscitare l’interesse delle Forze Armate degli Stati Uniti circa l'acquisto di prodotti innovativi nell'ambito del settore della difesa in America. Uno di questi e’ l’Army Expeditionary Warrior Experiments (AEWE) sponsorizzato da Fort Benning, Georgia

Un altro programma di vendita, per tecnologie meno mature, usato nel 2014 per un nostro cliente italiano, e’ stato quello dell’Adaptive Red Team (ART) Technical Support and Operational Analysis (TSOA)

Recentemente, invece, abbiamo presentato all'esercito americano un sistema anti-cecchino durante una simulazione di guerra presso il Marine Corp Base, a Quantico in Virginia.

Per la valutazione AEWE 2018, le aziende interessate in possesso di soluzioni innovative mature dovrebbero inoltrare all’Army un “White Paper” (Promemoria) non più lungo di 3 pagine entro Settembre 2016. Una volta ingaggiata, ExportUSA assisterà l'azienda nella preparazione di una White Paper vincente  e seguirà poi l'azienda durante la sperimentazione a Ft. Benning.

Per l'ART/TSOA, indicata per prodotti più prototipici, la proposta da sviluppare per essere ammessi ai cosidetti "events", è più complessa, però il buon esito di una capacità desiderata dall'Army può risultare in un contratto di sviluppo. Gli "events" ART/TSOA hanno luogo in diverse infrastrutture e
poligami delle forze armate e vengono programmate circa 4 volte all'anno.

Questo tipo di opportunità per la vendita negli Stati Uniti (e ci sono programmi simili anche per la Navy/USMC e USAF) ha permesso ad ExportUSA di fare ammettere ditte straniere nella partecipazione a tali eventi. Aziende israeliane e del nord Europa sono quelle piuù attive per questo tipo di programmi di vendita nel settore difesa e aerospazio con gli Stati Uniti.





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