+39 0541-709073

Consigli su come preparare un catalogo prodotti per il mercato Americano efficace e adatto agli usi e alle aspettative dei clienti americani

Il catalogo prodotti deve essere di facile consultazione: chiarezza, concisione, e focus sulla combinazione problema = soluzione

Il catalogo prodotti più efficace per vendere in America è quello che evidenzia i vantaggi e gli elementi di differenziazione del prodotto e che risponde alla domanda: Perchè dovrei comprare il tuo prodotto?

In allegato un ottimo esempio di "mini catalogo" [ndr: non incluso in questo articolo] 16 pagine: Anche noi, che non sappiamo nulla di questi prodotti, possiamo navigare facilmente un catalogo prodotti fatto così. I vantaggi di questo catalogo sono questi:

Aggiungerei anche una frase "Sono disponibili molti altri modelli e configurazioni. Richiedi un catalogo completo via e-mail o per telefono"Metterei poi l'indice nella seconda pagina e l'introduzione dell'azienda nella terza. Invece dell'elemento # completamente a sinistra, elencherei il nome in ordine alfabetico, quindi l'elemento # accanto ad quest'ultimo e a destra.

Alcuni altri consigli su come strutturare un catalogo per gli Stati Uniti:

Il listino prezzi per gli Stati Uniti

Non inserire i prezzi direttamente nel catalogo. Preparare un listino prezzi a parte. I prezzi per il mercato Americano devono essere DDP [delivery duty paid] Ovvero, il listino prezzi per gli Stati Uniti deve includere i prezzi landed USA ovvero comprensivi di costi di trasporto, dazio, e costi di sdoganamento. I prezzi devono essere in dollari, ovviamente senza IVA, e al netto di tutti gli sconti.

 

Di meno è di più quando si tratta di comunicare informazioni complesse o voluminose

Siamo particolarmente colpiti dalle pagine 13-16. Viene offerta una grande quantità di informazioni ma organizzate in modo SCHEMATICO. Se il cliente avrà bisogno di maggiori informazioni potrà sempre richiederle a parte. Nell'ultima parte del catalogo è dove si possono elencare soluzioni personalizzate, e qualsiasi altra cosa possa l'azienda può fare per il cliente, ma solo se è interessato. Un numero di telefono messo in grande evidenza nell'ultima pagina: bello. Tutto sommato, compatto, efficace, facile da consultare. "Meno è meglio" [come dicono in America] quando si tratta di comunicare informazioni complesse o voluminose. Soprattutto in una fiera. Fornite le informazioni essenziali. Per i dettagli c'è sempre tempo.

Articoli correlati

Servizi di Logistica per gli Stati Uniti
Servizi per l'export

Servizi di Logistica per gli Stati Uniti

ExportUSA offre tutti i servizi di logistica per gli Stati Uniti. Abbiamo un magazzino in Ohio che mettiamo a disposizione dei nostri clienti

Branding
Servizi per l'export

Branding

Servizi di Branding per il mercato americano: ExportUSA adatta, o {ri} adatta il vostro prodotto e lo prepara per il mercato americano

La distribuzione nel settore dei beni industriali in America
15 March 2021

La distribuzione nel settore della meccanica industriale negli Stati Uniti d’America

La distribuzione di macchine e macchinari industriali, impiantistica, motori industriali e in genere per tutto il settore della meccanica negli Stati Uniti