Tendenze del marketing digitale in America: In arrivo la pubblicità AI per il mercato americano

Aggiornamento del 02 Ottobre 2025

Google ha annunciato l'intenzione di introdurre risultati sponsorizzati nelle ricerche effettuate attraverso la sua piattaforma di AI, Gemini. Con l'introduzione della pubblicità nelle ricerche con AI nelle campagne marketing per il mercato americano il cambiamento per fare marketing online sarà profondo.

Non si tratta di un semplice aggiustamento del targeting. Invece di fare offerte su singole parole chiave, gli inserzionisti ora competono per apparire all’interno del flusso di conversazioni in linguaggio naturale. Ciò significa che gli annunci possono essere erogati sulla base dell’intera interazione di una persona con l’AI — includendo intento, tono, domande di follow-up e molto altro.
 

Il Grande Cambiamento della pubblicità online negli USA: dalle Keywords alle Conversazioni

• Targeting: Gli annunci non risponderanno più soltanto alla prima query. Il sistema considera il contesto più ampio — ciò che l’utente sta esplorando, le domande successive e i segnali lungo tutta la conversazione.
• Formati degli annunci: Gli annunci rimarranno sostanzialmente familiari — perlopiù testuali e basati su prodotto — ma concepiti per integrarsi naturalmente con le risposte generate dall’AI, senza interromperle.
• Campagne: Se utilizzi Performance Max o il più recente AI Max for Search, sei già incluso. Queste campagne sono considerate “forward-compatible” e risultano automaticamente idonee a posizionamenti in AI Mode.

Statistiche sull'interazione con l'AI dei consumatori Americani

Un sondaggio di maggio 2025 su 1.000 adulti statunitensi (condotto via Pollfish per NP Digital) offre nuove indicazioni su come i consumatori americani interagiscono con gli AI Overviews di Google. Nonostante i timori di cannibalizzazione del traffico, i dati mostrano che la maggior parte degli utenti continua a cliccare sui siti web.

• 81% degli intervistati ha dichiarato di cliccare ancora su link dopo aver letto un AI Overview. Solo il 4,4% ha detto di non farlo mai.
• La fiducia è divisa: 41% considera gli AI Overviews affidabili quanto i risultati tradizionali, 31% li ritiene più affidabili, 28% meno affidabili.
• La percezione degli errori è rilevante: 25% ha notato “errori gravi” negli AI Overviews, tra cui inesattezze, informazioni obsolete (20,6%) e contenuti irrilevanti (21%).
• I livelli di soddisfazione sono misti: 57,9% complessivamente positivo (29,8% molto soddisfatti, 36,6% abbastanza soddisfatti), mentre 8,5% si è dichiarato insoddisfatto.
• L’interesse per il opt-out è reale: 55% disattiverebbe gli AI Overviews per almeno alcune query se avesse l’opzione. 17,7% li disabiliterebbe completamente.
• Comportamenti tematici: gli utenti tendono a rivolgersi maggiormente a TikTok (o simili) per cibo/cucina (42,7%), intrattenimento/pop culture (36,3%) e notizie (33,8%). Google resta dominante per istruzione (8,7%), business/imprenditorialità (8,7%) e genitorialità/famiglia (9,2%)

Interazione tra SEO e campagne di marketing online nel mercato americano

Gli AI Overviews di Google non hanno eliminato il clic sui link — ma hanno rimodellato fiducia e soddisfazione degli utenti. La funzionalità è tollerata dalla maggioranza dei consumatori, ma non amata: molti utenti desiderano poterla disattivare. Nel frattempo, TikTok avanza nel territorio della ricerca per le query legate a lifestyle e news, lasciando a Google la posizione di forza nei settori istruzione, business e famiglia. Per chi gestisce campagne di online marketing nel mercato americano, ciò significa che i clic non stanno scomparendo, ma il contesto competitivo si sta spostando.

Aggiornamento dell' 11 Maggio 2025

Il panorama del marketing digitale nel mercato americano sta attraversando un’altra trasformazione epocale, innescata dalla fine dei cookie di terze parti, dall’adozione dell’AI e da un consumatore sempre più informato, impaziente e omnicanale. In questo contesto, il successo di un sito di ecommerce in America non dipende più solo dal prodotto, ma dalla capacità di personalizzare l’esperienza, unificare i canali e ridurre i costi di acquisizione attraverso strumenti innovativi.

Shopify ha elaborato il report analizzando i comportamenti di oltre 875 milioni di acquirenti unici americani, più di 5,5 miliardi di ordini e circa il 10% dell’intero ecommerce statunitense, con l’obiettivo di offrire insight concreti e attivabili per una crescita sostenibile e scalabile.
 

Dati chiave sulla crescita dell’ecommerce in America

Crescita degli utenti e del volume d’ordine

• +17% di ordini da parte di nuovi clienti (YoY)
• +59% di acquirenti di ritorno negli ultimi 2 anni
• +49% nella crescita del volume di ordini in 3 anni
• +44% nel volume d’acquisto da mobile tra 2022 e 2024
  → Il mobile è adesso ufficialmente il canale principale per conversione nelle vendite online sul mercato americano.
   

I settori dell'ecommerce in America con le migliori performance di vendita

Secondo Shopify, i tre settori con i volumi di ordini più alti a livello globale e soprattutto in Nord America sono:

1. Abbigliamento e accessori
2. Salute e bellezza
3. Arredo e giardinaggio

Il report evidenzia come questi settori continuino a dominare per ordine medio, fidelizzazione e facilità d’integrazione con canali social e marketplace.
 

Comportamento d'acquisto dei consumatori americani. Le nuove aspettative dell'ecommerce

Il consumatore americano:

• Vuole esperienze fluide tra online e offline (es. click & collect)
• Pretende offerte personalizzate, notifiche in tempo reale e contenuti rilevanti
• Apprezza la coerenza e l’efficienza, soprattutto nei pagamenti e nella logistica
• Si muove sempre più su mobile e social: TikTok, Instagram e l'app Shop sono i principali canali discovery

Il 50% dichiara che offerte personalizzate migliorano notevolmente l’esperienza d’acquisto, e il 38% usa regolarmente la modalità "acquista online e ritira in negozio"
 

Strumenti Shopify per aumentare le vendite online di un sito di ecommerce USA

Shopify non si limita ad analizzare i trend, ma offre anche soluzioni integrate in quattro aree chiave:

1. Shop Network

• App Shop, Shop Pay, Shop Campaigns e Shop Cash
• +2,6x utenti attivi
• 59% di ordini generati da acquirenti già fidelizzati
• 1M+ nuovi clienti acquisiti nel 2023 tramite Shop Campaigns

2. Vendite omnicanale e integrazione dei canali

• I migliori canali per valore medio d’ordine sono: Direct, Affiliate, Email/SMS e Search
• L’affiliate marketing è in crescita costante e oggi è il miglior canale per AOV in diversi settori

3. First-party data e segmentazione

• Grazie a pixel server-side, Customer Data Platform e report di attribution, Shopify consente campagne personalizzate e privacy-compliant.
• Le aziende che segmentano attivamente aumentano conversioni, fidelizzazione e ROAS.

4. Shopify Audiences e Collabs

• Audiences consente di abbattere il CAC fino al 50% e migliorare il ROAS grazie a elenchi dinamici per prospecting e retargeting.
• Collabs facilita la gestione dell’affiliate marketing con influencer, migliorando le performance di campagne creator-driven.

Checkout, UX e conversioni

• Shop Pay è il checkout più performante del mercato: converte fino al 50% meglio rispetto al guest checkout.
• Le aziende che usano Shopify Checkout registrano in media un aumento delle conversioni del 15-36%.
• Store ottimizzati su Shopify caricano le pagine fino a 2,4x più velocemente rispetto ad altri CMS concorrenti, aumentando il tasso di conversione e migliorando il punteggio UX.