+39 0541-709073
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Il prezzo deve esprimere il valore del prodotto e va scelto strategicamente considerando tutte le componenti della catena distributiva dall'Italia agli Stati Uniti per arrivare ad importare vini dal prezzo competitivo e guadagnarsi la fiducia dei consumatori.
Se le prime due leve di vendita non sono all'altezza delle aspettative, si perde l'occasione di fare assaggiare lo sforzo del proprio lavoro e guadagnarsi spazio in un mercato che vale $90 miliardi in crescita del 1.1% anno.
Step 1: Importazione di campioni di vino a New York
Otteniamo i permessi necessari per importare il tuo vino nei nostri uffici a New York, organizziamo la spedizione e lo sdoganamento fino a destino.
Step 2: Analisi di Posizionamento
Creiamo il listino prezzi export considerando tutte le variabili della catena di valore come spese di trasporto e assicurazione, dazi e accise, costi di sdoganamento, stoccaggio e margini degli intermediari fino a identificare il prezzo al consumatore finale.
Troviamo e analizziamo i tuoi concorrenti negli Stati Uniti, i loro prezzi di vendita e la comunicazione utilizzata.
Step 3: Tasting
Assagiamo i tuoi vini insieme a ristoratori ed enoteche di New York con esperienza pluridecennale nel settore e profonda consocenza dei vini italiani. Otteniamo così un riscontro sulla propensione all'acquisto e commenti su tutte le leve di vendita.
Step 4:
Se il prodotto supera il tasting significa che non solo il rapporto qualità/prezzo è ottimo, ma che la bottiglia si presenta bene e la comunicazione della cantina incontra le aspettative dei consumatori americani. Attraverso un nostro importatore partner acquistiamo il vino e lo vendiamo online attraverso i maggiori Wine Club in America.
