Il Wine Project di ExportUSA porta i vini italiani direttamente sulle tavole dei giovani consumatori americani eliminando il più possibile l'utilizzo di intermediari e massimizzando i profitti per i produttori

I Millennials sono il segmento di mercato più dinamico per vendere vino negli Stati Uniti. Con il progetto vino di ExportUSA i produttori italiani possono vendere vino negli Stati Uniti attraverso una combinazione di promozione online e di vendita attraverso programmi di consumo per abbonamento. Entrambe sono le modalità di acquisto preferite dai Millennials in America

Il Wine Project di ExportUSA propone un approccio a step che porta la bottiglia di vino dalla cantina italiana alla tavola americana, verificandone professionalmente il potenziale di successo e supportandone la distribuzione

Non tutti i vini però si addicono al palato e alle abitudini di acquisto statunitensi. La nostra collaborazione a stretto contatto con importatori, distributori, ristoratori ed enoteche di New York ci ha fatto capire che vendere non è solo una questione di qualità; il cliente americano va prima di tutto incuriosito con l'etichetta, poi educato con la comunicazione, convinto con il prezzo e infine fidelizzato con la qualità

Il prezzo deve esprimere il valore del prodotto e va scelto strategicamente considerando tutte le componenti della catena distributiva dall'Italia agli Stati Uniti per arrivare ad importare vini dal prezzo competitivo e guadagnarsi la fiducia dei consumatori.

Se le prime due leve di vendita non sono all'altezza delle aspettative, si perde l'occasione di fare assaggiare lo sforzo del proprio lavoro e guadagnarsi spazio in un mercato che vale $90 miliardi in crescita del 1.1% anno.
 

 

Le 4 fasi del Wine Project Stati Uniti di ExportUSA

Step 1: Importazione di campioni di vino a New York 
Otteniamo i permessi necessari per importare il tuo vino nei nostri uffici a New York, organizziamo la spedizione e lo sdoganamento fino a destino.

Step 2: Analisi di Posizionamento 
Creiamo il listino prezzi export considerando tutte le variabili della catena di valore come spese di trasporto e assicurazione, dazi e accise, costi di sdoganamento, stoccaggio e margini degli intermediari fino a identificare il prezzo al consumatore finale.
Troviamo e analizziamo i tuoi concorrenti negli Stati Uniti, i loro prezzi di vendita e la comunicazione utilizzata.

Step 3: Tasting
Assagiamo i tuoi vini insieme a ristoratori ed enoteche di New York con esperienza pluridecennale nel settore e profonda consocenza dei vini italiani. Otteniamo così un riscontro sulla propensione all'acquisto e commenti su tutte le leve di vendita.

Step 4:

Promozione Online del vino in tutti gli Stati Uniti e inserimento del vino nei maggiori wine club in America

Se il prodotto supera il tasting significa che non solo il rapporto qualità/prezzo è ottimo, ma che la bottiglia si presenta bene e la comunicazione della cantina incontra le aspettative dei consumatori americani. Attraverso un nostro importatore partner acquistiamo il vino e lo vendiamo online attraverso i maggiori Wine Club in America.