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ExportUSA esegue ricerche di mercato negli Stati Uniti attraverso l'analisi dei prodotti della concorrenza a scaffale e lo studio del prodotto nei supermercati e sul punto vendita per valutare posizionamento, prezzo, formato, packaging e tutti gli altri elementi del marketing mix. Lo scopo è quello di capire velocemente come adattare il prodotto ai gusti del consumatore americano e alle esigenze della distribuzione negli Stati Uniti, e per adottare il posizionamento ottimale per il mercato americano.
Lo stesso prodotto alimentare può essere posizionato nei modi più diversi: si può puntare a vendere prodotto di gamma alta a prezzo relativamente elevato, oppure si può scegliere di posizionarsi come prodotto naturale, poco elaborato, sano....
Tutte le altre variabili: prezzo, packaging, grammatura, canale distributivo, o anche nome del prodotto dipendono dal posizionamento scelto.
Il modo più veloce ed economico per capire la direzione da prendere è quello di fare uno studio dei prodotti della concorrenza, ovvero dei prodotti che già sono inseriti nella distribuzione e sono venduti negli Stati Uniti.
ExportUSA esegue ricerche ed analisi di questo tipo per prodotti alimentari: vengono visitati diverse tipologie di canali distributivi, si acquistano i prodotti, e viene preparato un rapporto completo di suggerimenti utili a decidere il miglior posizionamento per il vostro prodotto negli Stati Uniti d'America.
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