Le strategie per vendere make-up e cosmetici alla Gen Z americana

La categoria del make-up sta guidando la crescita dell’industria della bellezza degli Stati Uniti

Nel 2021 il mercato della bellezza e della cura della persona negli Stati Uniti ha superato gli 85 miliardi di vendite al dettaglio, con un aumento di 7 miliardi rispetto ai livelli di vendita pre-Covid. Questa è la performance più forte degli ultimi dieci anni, che oltretutto mostra zero segni di rallentamento: il CAGR previsto del settore beauty americano è del 6% fino al 2026. L’aumento del 10% delle vendite al dettaglio di prodotti di bellezza negli USA è stato alimentato da vari fattori:

• Boom della categoria del trucco
• Aumento degli acquisti di cosmetici anche nei negozi brick-and-mortar
• Maggiore potere di acquisto dei consumatori americani
• Aumento dei prezzi dei prodotti

I prodotti per il make-up stanno trainando le vendite del settore della bellezza negli Stati Uniti e hanno registrato una crescita del +12% nel 2021. Anche i profumi stanno registrando un trend di crescita significativo, con un numero in aumento di consumatori americani che vogliono acquistare fragranze maschili. Vediamo ora come si sta comportando un noto brand americano di cosmetici e skincare per innovare i prodotti e allargare il bacino di clientela nel panorama competitivo del make-up sul mercato USA.

Vendita di prodotti per il trucco negli USA: come differenziarsi per avere successo sul mercato americano?

La strategia di marketing per gli Stati Uniti con cui il brand di cosmetica E.l.f. vuole conquistare il target dei gamers

E.l.f. Cosmetics ha creato una linea di make-up e prodotti per la cura della pelle ispirata al mondo dei videogiochi, in edizione limitata. Per promuoverla, terrà l’evento di lancio in una sala giochi di Los Angeles in compagnia dei migliori gamers in America. Gli articoli della linea “Game Up” includono eyeliner, smalti, maschere di bellezza e strumenti per applicare trucco o gemme. Ogni prodotto della linea ha un nome familiare ai Gen Z americani che giocano online, come “Ready to Play”, “Bonus Points”, “Extra Life Kit” o “Shield Me”. Tutti i prodotti hanno un’estetica sopra le righe, fragranze intense e colori elettrici.

Oltre ad avere svolto un’accurata analisi di prodotto, il brand di cosmetici ha studiato una strategia di marketing per gli Stati Uniti per poter risuonare nella mente della Gen Z, un gruppo demografico con una chiara preferenza per gli spazi virtuali e le forme di socialità alternativa: l’evento di lancio di domani sarà trasmesso in diretta sul canale Twitch di E.l.f. per raggiungere i gamers, che da tempo si sono riversati sulla piattaforma di streaming per guardare contenuti interattivi legati ai videogiochi.

Lo stile di vita della Gen Z americana richiede nuovi modi di comunicare il brand e di coinvolgere i consumatori

E.l.f. Cosmetics si unisce ad altre aziende nello sviluppo di prodotti che riconoscono la crescente popolarità dei videogiochi e del mondo virtuale nella cultura della Gen Z americana. Il mercato USA dei prodotti cosmetici e per la cura della pelle, in effetti, è più competitivo di quello europeo: per avere successo è fondamentale lanciare prodotti innovativi e focalizzarsi su nicchie di mercato o microtarget di consumatori. Oltre a questo, è cruciale conoscere e utilizzare le piattaforme digitali emergenti come Twitch, sempre in un’ottica di interazione e connessione con la propria audience di riferimento.