Non si sono dazi per importare negli USA per chi vende Exworks - EXW

Il dazio per gli USA è un elemento di costo da tenere in considerazione anche da parte delle aziende che vendono ex works in America.
 

La pericolosa illusione della vendita negli Stati Uniti con Incoterm Ex Works [e l'aumento dei dazi USA]

Molte aziende italiane vendono negli Stati Uniti con Incoterm Ex Works. Con la vendita exworks è il cliente americano che prende possesso della merce presso il magazzino del produttore italiano e si occupa della spedizione negli Stati Uniti e, più importante ai fini di questa  discussione, della liquidazione e del pagamento del dazio per importare negli USA

In questo scenario è facile illudersi che i dazi import per gli Stati Uniti non siano un qualcosa che tocchi l'azienda produttrice. In effetti, per un certo verso, possiamo dire che sia anche così perchè, a livello amministrativo e burocratico, è vero che, con la vendita exworks, è l'acquirente americano ad occuparsi di tutto ciò che ha a che fare con il dazio per gli USA

Si tratta però di una fallace illusione. Il cliente americano che fino a ieri importava macchinari industriali negli USA pagando un dazio del 5% di sicuro avrà una reazione quando vedrà che il dazio è passato al 15% e quindi con un aggravio del 10%. Su un volume di importazioni di, supponiamo, 20 milioni di dollari, stiamo parlando di una maggiorazione di costo di 2 milioni di dollari. Si tratta di somme sostanziali. Di fronte all'aumento del dazio il cliente americano avrà una di queste due reazioni:

• Contatterà il produttore italiano per negoziare una riduzione del prezzo di vendita per compensare l'aumento del dazio all'importazione oppure chiedendo che sia lui ad assorbire l'aumento del dazio, oppure
• Si darà da fare per cercare un fornitore americano, che ovviamente non è soggetto a dazi di sorta, per sostituire quello italiano.

La seconda opzione è di gran lunga la peggiore perchè non darà tempo al fornitore italiano di reagire. Semplicemente il cliente americano smetterà di ordinare dal fornitore italiano. E a quel punto sarà troppo tardi per reagire. 

Quindi, se siete un produttore italiano che vende negli Stati Uniti ex works, non cullatevi nell'illusione che l'aumento dei dazi per gli USA non sia cosa che vi riguardi. Potreste avere un brusco risveglio.