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Il Digital Export per esportare in America

Che cos'è l'Export Digitale? Esiste una definizione univoca? Funziona anche negli USA?



Cos'è l'export digitale
 



Come adattare le dinamiche del Digital Export al mercato americano

Gli Stati Uniti presentano delle forti peculiarità. Le varie forme di Export Digitale, per essere efficaci, devono tenerne conto

Si fa molto parlare di Digital Export ma esiste una definizione univoca? A secondo dei casi abbiamo notato che che di volta in volta questo termine viene usato per descrivere situazioni anche molto diverse tra loro. Ad esempio:

La strategia ottimale di export digitale per il mercato americano è la combinazione di ricerca digitale e di contatto personale

Il digitale aiuta a trovare potenziali controparti: distributori, importatori o clienti finali. Il contatto personale crea il rapporto di lavoro e, in ultima analisi, esportazione e vendita

Il vecchio detto "PEOPLE BUY FROM PEOPLE" è sempre attuale [meglio ancora: "PEOPLE BUY FROM PEOPLE THEY LIKE"] Come si concilia quindi l'esigenza del contatto personale con una forma di export che sfrutta dinamiche di interazione digitale? Se "people buy from people THEY LIKE", questo assioma che ruolo lascia al Digital Export, quantomeno per gli Stati Uniti?

Per nostra esperienza, riteniamo che il digitale sia irrinunciabile per trovare controparti interessanti ma che poi il contatto personale è essenziale per instaurare un rapporto di lavoro proficuo. Prima ancora di cominciare a parlare di lavoro, serve qualificare ciascuna delle controparti individuate:

Senza un contatto personale, quelli citati sono tutti elementi impossibili da accertare. E questo è solo il primo passo perchè poi serve presentare il prodotto e capire se esiste concreto interesse da parte del potenziale cliente americano.

ExportUSA ha al suo interno uno specialista con 20'anni di esperienza nell'attività di ricerca di distributori e clienti in America e, soprattutto, di presa di contatto e di presentazione dei prodotti. Si tratta di tecniche di vendita altamente professionali che non si improvvisano.

Chiunque è in grado di trovare i nomi di potenziali clienti in America. Contattarli e presentare il prodotto nel modo ottimale non è da tutti e richiede una profonda conoscenza delle tecniche di vendita, della cultura, del modo di lavorare e degli usi commerciali in America.

Con quasi 30'anni di esperienza di vendita sul mercato americano,  ha la capacità e le risorse per aiutare le aziende italiane a trovare e contattare distributori, importatori e clienti per esportare in America con una successo.


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