Vendere alla "Grande Distribuzione" negli Stati Uniti è il sogno di quasi tutte le aziende italiane che vogliono esportare negli Stati Uniti. È il mito del "grande magazzino" in America: Saks Fifth Avenue, Neiman Marcus, Macy's, Sears etc. Da un lato vendere a queste prestigiose catene di negozi assicura appunto prestigio [riflesso] dall'altro promette grossi volumi.
Per una piccola e media azienda vendere alla GDO americana non è il modo migliore per cominciare ad esportare negli Stati Uniti. Le grandi catene sono in una posizione di vantaggio contrattuale rispetto ad una piccola o media impresa e già riuscire a parlare coi buyer è un'impresa difficile. Ammesso e non concesso che poi si riesca a ricevere degli ordini dalla GDO americana, gli ordini arrivano con condizioni al limite del vessatorio:
Si tratta di condizioni onerose capaci di erodere significativamente i margini. Il nostro consiglio spassionato alle aziende che vogliono vendere negli Stati Uniti è di rivolgere la propria attenzione, almeno inizialmente, ai dettaglianti indipendenti usando agenti di commercio e rapprentanti oppure di cercare uno o più distributori per gli Stati Uniti. Dopo qualche anno di vendite in America e dopo avere fatto esperienza sul mercato americano è ipotizzabile pensare di entrare nella GDO americana.
Utilizzare il canale online per vendere prodotti alimentari negli Stati Uniti d’America rappresenta una soluzione a basso costo per cominciare a esportare in America
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