Esportare un brand negli Stati Uniti

Quali sono gli ingredienti per lanciare un brand di successo in America? Ne abbiamo parlato con Astra Pagliai, fondatrice di CONCEPTO

CONCEPTO è la nuova agenzia creativa italiana con focus sul mercato americano

Q) Astra, com’è nato Concepto?

A) Concepto nasce nel 2020 dalla necessità di colmare una lacuna nel panorama dell’imprenditorialità italiana negli Stati Uniti. Mancavano, infatti, delle agenzie capaci di azzerare quella distanza che spesso impedisce a realtà italiane ricche di potenziale di affermarsi sul mercato statunitense. In questo senso, Concepto opera non solo come agenzia creativa per gli Stati Uniti, ma anche come una sorta di “mediatore culturale” per i marchi italiani che vogliono costruire una brand identity in linea con gli standard USA e le aspettative dei consumatori. I nostri servizi di branding e marketing trasformano le idee delle aziende che ci contattano in brand competitivi ben posizionati sul mercato americano, un compito tanto complesso quanto gratificante in termini di aspettative/realtà. Del resto, siamo un team altamente specializzato su un unico mercato e non abbiamo paura di definirci il punto di riferimento per tutte le aziende italiane che cercano un’agenzia creativa in perfetta sintonia con gli usi e costumi commerciali americani.

Q) Che cosa deve avere un brand, quindi, per poter essere esportato con successo negli Stati Uniti? Esistono delle differenze culturali tra Italia e America tali da richiedere una revisione del brand italiano?

A) Il brand è la somma di tutte le espressioni con cui l’azienda intende essere riconosciuta e ogni cosa che comunica ne condiziona la ricezione da parte del pubblico. Il fatto è che il pubblico americano non è come quello italiano, per cui va tenuto presente che in America vi sarà un modo completamente differente di recepire il brand e i messaggi a esso collegati. In altre parole, negli Stati Uniti il brand di successo sa a chi parlare e come parlare per vendere: lavorare con Concepto significa andare oltre gli stereotipi per imparare che cosa piace davvero ai consumatori americani e favorire una continuità degli affari. E lavorare con noi è un investimento che vale la pena fare, perché esportare un brand negli USA senza avere una strategia di marca può condurre l’azienda in una direzione molto pericolosa, in cui il marchio perde la sua efficacia fino a finire nel dimenticatoio.

Q) Hai qualche consiglio da dare alle aziende italiane che si affacciano per la prima volta al mercato USA?

A) Ecco i miei consigli professionali su come esportare un brand negli Stati Uniti con successo:

• Dimostrare a importatori, distributori, agenti/rappresentanti e da ultimo ai consumatori americani la volontà di entrare e di rimanere sul mercato statunitense, ma anche avere l’apertura mentale necessaria a capire e adottare nuove metodologie di esportazione.
• Presentarsi sul mercato con un’identità ben delineata perché il brand racchiude tutto quello che sarà percepito dai consumatori e dai partner commerciali in America.
• Un altro consiglio spassionato che ci tengo a offrire è questo: differenziarsi. Il mercato americano è ferocemente competitivo e ci sarà sempre qualcuno che vende lo stesso prodotto a un prezzo migliore. Per questo è imprescindibile implementare una strategia di diversificazione per gli Stati Uniti, in modo da proteggere il brand dal confronto sul prezzo con i competitor. Concepto è il partner ideale per sviluppare la comunicazione chiave dei brand in America.

Per avere successo negli Stati Uniti la chiave è creare un brand in sintonia con la mentalità dei consumatori e con la cultura americana

Concepto ed ExportUSA sono pronti ad assistere la vostra azienda a 360 gradi, dalla creazione del brand alla richiesta di visti per gli Stati Uniti all'apertura di una società in America.