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Esportare, vendere negli Stati Uniti

Maglieria da donna

Azienda: Guido Lombardi USA Corp

Guido Cimoli - Socio Fondatore
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Guido Lombardi USA Corp
Via E Montale 2, Salo', BRESCIA 25087
tel. 036541616
info@guidolombardi.com
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Prodotto
Maglieria da donna di alta gamma.

Introduzione
Il settore della maglieria e' stato letteralmente stravolto dalla concorrenza cinese. Nel corso di pochissimi anni secoli di tradizione maturati nel nostro paese sono stati spazzati via tra l'inerme indifferenza dell'intera classe politica. Anche per noi e' stata dura ma siamo riusciti a salvarci puntando ad una produzione fatta di qualita' estrema e di ricerca quasi parossistica, costante di nuove soluzioni: dal design alle tecniche di produzione alla ricerca sui nuovi tessuti.

Ingresso sul mercato statunitense
E' stata quasi una decisione improvvisa. Abbiamo trovato in ExportUSA un partner capace di organizzare tutta la struttura operativa e di vendita negli Stati Uniti e siamo partiti. Purtroppo la crisi finanziaria del 2009 ci ha colti proprio mentre stavamo lanciando la nostra prima collezione. Le vendite furono un decimo di quello che serviva per pagare i costi dello showroom e della societa' di merchandising. Abbiamo cambiato completamente strategia abbattendo i costi fissi e ridisegnando una nuova collezione di maglieria non piu' dedicata al solo mercato USA questa volta. Anche questa volta ce l'abbiamo fatta e le vendite delle collezioni per il 2010 stanno decollando: ne' i cinesi ne' i plutocrati della finanza americana tossica sono riusciti ad avere ragione dello stile del made in Italy. ;-)

Esperienza maturata e consigli agli imprenditori che vogliono entrare negli Stati Uniti
La crisi del 2009 ha sconvolto tutti i paradigmi su cui si basava la vendita di moda in America. Abbiamo imparato molto e, invece di mollare, ancora una volta ci siamo adattati. Abbiamo riversato l'esperienza di merchandising della maglieria in America su parte della collezione italiana ed ora siamo un'azienda con un vero orizzonte internazionale: siamo piccoli ma globali e lo siamo nel migliore dei modi ovvero con un design di eccellenza e con l'abitudini acquisita di pensare al mercato e non solo al prodotto. Questo e' stato senza dubbio l'insegnamento numero uno della nostra esperienza americana.