Il Marketing Plan per pianificare l'ingresso sul mercato americano

Ha una finalità diversa e complementare a quella del Business Plan. Scenario competitivo, posizionamento e comunicazione sono i punti focali del Marketing Plan

Il Marketing Plan può essere un documento a sè oppure può essere parte del Business Plan ma comunque sia non può mancare: una analisi formalizzata delle variabili che governano le scelte di posizionamento del prodotto sul mercato americano è irrinunciabile. Si tratta di uno strumento cruciale per tutte le aziende che vogliono vendere in America.

A cosa serve il Marketing Plan [MP]? Piuttosto che scrivere una descrizione accademica ecco una lista delle domande più importanti a cui il MP deve rispondere:

• Quali sono i prodotti miei concorrenti ?
• Che caratteristiche hanno questi prodotti in termini di: Packaging, Formato, Promessa, Prezzo ? La "Promessa" nasce dall'identificazione di un segmento. 
• Quali sono le tendenze in atto, gli stili di consumo emergenti?
• Quali sono i valori e gli stili di vita prevalenti nei vari segmenti di consumatori?
• Quali elementi influenzano le decisioni di acquisto sul punto vendita? 
• Quali sono le occasioni di consumo tipiche tra i consumatori?
• Quali segmenti riesco a delineare dall'analisi dei prodotti presenti sul mercato? Ovviamente ci riferiamo ai prodotti miei concorrenti diretti: se vendo marmellate andrò ad analizzare le marmellate dei miei concorrenti senza interessarmi ad altri prodotti alimentari.
• All'interno dei segmenti di mercato individuati, qual è il segmento che posso meglio servire in ragione delle caratteristiche del mio prodotto?

Il risultato dell'analisi di mercato è la scelta del Posizionamento del Prodotto sul mercato e della gamma da offrire, mentre il passo successivo sarà la creazione del packaging e lo sviluppo della comunicazione [etichetta prodotto, brochure, sito]

Mentre il Business Plan si occupa di aspetti quantitativi, dell'analisi ampia del mercato, della definizione del business model, e delle proiezioni economico- finanziarie, il Marketing Plan si focalizza specificatamente sul prodotto con l'obiettivo di ottimizzarlo per il segmento di mercato in cui si è deciso di posizionarlo, e, in un certo senso, è l'attività principale all'interno della più ampia strategia di Branding.

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