Quick Commerce: Un nuovo modello di ecommerce per il mercato americano

Che cos’è il Q-Commerce e come può aiutare a vendere sul mercato americano

In America, i vecchi metodi di acquisto di prodotti alimentari e altri beni primari hanno lasciato il posto al q-commerce. La ricerca di prezzi convenienti, stili di vita frenetici e il distanziamento sociale hanno influenzato le abitudini di acquisto dei consumatori americani: di conseguenza, molte delle aziende che vendevano negli USA tramite e-commerce hanno cambiato modello di business.

Il Quick Commerce o commercio rapido è un modello di business basato su tempi di consegna molto ristretti. Nato per rispondere alle interruzioni nella supply chain americana, il q-commerce ha il vantaggio di soddisfare la domanda di prodotti per la vita di tutti i giorni, beni di consumo primari come generi alimentari e farmaci da banco: l’obiettivo principale del q-commerce è infatti quello di consegnare in meno di un’ora i prodotti acquistati online, fidelizzando i consumatori e generando ottimi profitti negli Stati Uniti.

Le caratteristiche del Quick Commerce

La rapidità è l’elemento distintivo di molte attività retail di successo negli USA: più si è veloci più si vende

Ecco una lista delle caratteristiche del commercio rapido che lo rendono perfetto per vendere negli Stati Uniti:

• Unique Selling Proposition: un’azienda in America che promette la consegna rapida ha una proposta di valore concorrenziale e può crescere facilmente.
• Margini di guadagno: oltre ad aggiungere una proposta di valore unica, il quick commerce apre nuove opportunità per fare profitti negli Stati Uniti. Del resto, la consegna rapida permette di addebitare un extra sul conto totale ed essendo un servizio costoso attrae un target di consumatori benestanti.
• Customer Experience: con l’entrata in scena negli USA di questo modello di business, le richieste dei clienti americani possono essere soddisfatte con maggiore facilità. Soddisfare i consumatori significa creare una base clienti più forte per la propria attività negli Stati Uniti e di conseguenza raggiungere la rilevanza sul mercato americano.

Q-Commerce: Un modello di business vincente per operare negli Stati Uniti

Per guadagnare la fedeltà dei clienti con un margine di profitto migliore è indispensabile implementare delle strategie di adattamento al mercato americano

Un ingresso di successo sul mercato americano richiede una strategia ponderata. Implementare un modello di business basato sulla consegna rapida può essere un modo per affrontare il pubblico con una redditività alta e un ampio margine di crescita.

Nel 2020 il mercato delle consegne in meno di un’ora in America ha generato vendite per circa 25 miliardi di dollari e nel 2025 potrebbe superare i 72 miliardi. Essenziale per poter sfruttare il potenziale del quick commerce negli USA è avere dei piccoli centri logistici situati nei pressi delle aree servite (in America li chiamano dark store): ciò aumenterà l’operatività, ridurrà il costo dei trasporti e ottimizzerà i tempi di consegna. In secondo luogo, la scelta dei prodotti: una accurata ricerca di mercato e l’analisi dei dati possono aiutare l’azienda a selezionare i prodotti più richiesti e strategici, dalla frutta agli alcolici alla tachipirina.