+39 0541-709073

Vendere moda e abbigliamento in America

Come sviluppare una collezione di moda per il mercato Americano

Emanuel, lavori da sempre nella moda qui a New York, cosa puoi dirci del mercato americano?
È un mercato vasto, pieno di potenzialità;. Ma proprio perchè è vasto bisogna focalizzarsi, non si può vendere tutto a tutti, bisogna scegliere cosa vendere e a chi venderlo.

In questo mercato che sembra comprare tutto dalla Cina c'è ancora spazio per le aziende italiane?
Certo ma, ripeto, le aziende italiane devono imparare a ragionare in termini di segmentazione e posizionamento. Non si può, ad esempio, creare una collezione di maglieria nel vuoto... disegnarla così.. perchè è bella o perchè cosi' piace allo stilista... Bisogna pensare in termini di segmento e posizionamento di mercato: a chi penso di vendere la mia collezione? Qual è lo stile di vita della mia cliente? Quali sono le possibili occasioni d'uso? E poi ancora: come penso di vendere la mia collezione? Con i grandi department store? Oppure attraverso molteplici dettaglianti indipendenti?

Quindi non è solo un problema di prezzo per le aziende italiane, di euro "forte"?
No, non lo penso. Piuttosto penso che molte aziende italiane non hanno l'abitudine a pensare in termini di mercato/posizionamento/distribuzione.. Si concentrano troppo sul prodotto e perdono di vista il fatto che è meglio capire prima di cosa c'è bisogno per poi produrlo, piuttosto che produrre qualcosa perchè piace e impazzire dopo per riuscire a venderlo a qualcuno.

Articoli correlati

Aprire una società in USA
Servizi per l'export

Aprire una società in USA

ExportUSA apre società di diritto statunitense in tutti gli stati dell'America. Possiamo aprire sia LLC che Corporation

Branding
Servizi per l'export

Branding

Servizi di Branding per il mercato americano: ExportUSA adatta, o {ri} adatta il vostro prodotto e lo prepara per il mercato americano

Lanciare un brand in America con ExportUSA
News e Media

ExportUSA: Apertura del nuovo popup store a New York nel Village. Aperto dal 25 Aprile fino al 10 Maggio

Apre oggi ANTEPRIMA: il nuovo temporary store di moda italiana a cura di ExportUSA e LAPAM. Nel cuore del Village al 359 Bleeker Street. Aperto dalle 8 alle 20 tutti i giorni