I passi per acquistare una società americana e richiedere il visto da investitore

Ricerca - Valutazione - Due Diligence - Acquisizione

In questo pagina del sito di ExportUSA riassumiamo le fasi da seguire quando si è alla ricerca di una società da acquisire in America. Si tratta di un processo consolidato che vi mette al riparo dal rischio di perdere il vostro investimento o di effettuare una acquisizione che poi non vi qualifica per la richiesta del visto.

LA RICERCA DI SOCIETÀ DA ACQUISIRE IN AMERICA

In ExportUSA aiutiamo i clienti a trovare società americane in vendita a condizioni vantaggiose attraverso una ricerca di mercato specifica sulla città o regione di interesse, a seconda della zona dell'America in cui ci si vuole trasferire. La ricerca della società da acquisire, che sia un ristorante, un negozio, una pizzeria, una gelateria, un salone da parrucchiere o una qualsiasi società commerciale o di servizi, è il primo punto di partenza.

La ricerca di società da comprare parte con un budget di riferimento e prosegue con lo sviluppo di una strategia operativa commerciale studiata per avere successo la dove il precedente proprietario ha fallito. Spesso i proprietari di locali commerciali falliscono perché non si adeguano ai cambiamenti della clientela, perché offrono un prodotto qualitativamente mediocre oppure perché gestiscono male le finanze e si trovano scoperti in momenti di stress come la pausa da COVID, finendo per svendere la propria società al miglior offerente.
 

LA VALUTAZIONE DELLA SOCIETÀ DA ACQUISIRE

Una volta trovate diverse società target da acquisire, ExportUSA aiuta i clienti a definirne il valore e negoziarlo con il proprietario per chiudere il miglior affare. Il valore di una società americana in vendita può essere calcolato in diversi modi, ne riportiamo alcuni.

Spesso il prezzo di una società coincide con il valore razionale del business ma volte si scosta parecchio in positivo o negativo e riflette delle opportunità straordinarie da valutare attentamente, proprio come quelle che si stanno presentando dopo la chiusura da coronavirus.  Un investitore può calcolare il valore di una società americana da acquisire in questi modi:

• Metodo degli Asset Netti
  Sommando il valore di tutti i beni della società e sottraendo i debiti. Gli asset da considerare sono: il saldo di conto in banca, il valore del magazzino e dei macchinari ancora in condizioni di utilizzo, i crediti verso clienti, il valore delle licenze intestate alla società, le proprietà intellettuali registrate come marchio e logo, altre attività di bilancio. I debiti di solito sono verso fornitori o verso finanziatori come banche o i soci stessi.
• Metodo dei Flussi di Cassa Scontati
  Moltiplicando il valore degli utili annuali per un multiplo. L’utile netto di una società americana riflette il guadagno netto generato dopo aver pagato tutti i costi del venduto, i costi di gestione (come affitto, utenze e promozione) e i costi del personale. A seconda del settore in cui la società opera, si moltiplica l’utile per un multiplo e si ipotizza il guadagno totale che il business può generare nel presente e nell’immediato futuro.
• Metodo del Costo di Avvio
  Calcolando il costo di avvio dello stesso tipo di business se si dovesse iniziare da zero. In questo modo l’investitore ha un confronto tra il prezzo che il proprietario chiede e il costo che dovrebbe sostenere per arrivare ad avere un business avviato alle stesse condizioni. Questo approccio, per essere realistico, non deve limitarsi a considerare le spese di avvio della società (come le spese legali, l’affitto e i macchinari) ma anche il costo opportunità. Il costo opportunità in questo caso è il guadagno che si perde nei mesi di avviamento se si sceglie di iniziare un nuovo business invece di comprarne uno che può lavorare da subito con clienti affezionati.
   

LA DUE DILIGENCE NELL'ACQUISIZIONE DI UNA SOCIETÀ AMERICANA: DUE DILIGENZE FISCALE, AMMINISTRATIVA E LEGALE

Trovata la valutazione corretta e negoziato i termini di acquisto con il proprietario della società americana da acquisire, ExportUSA aiuta i clienti a completare rapidamente il processo di due diligence. Questo è il momento in cui si controllano minuziosamente i bilanci, si fanno verifiche fiscali per accertarsi che la società non abbia pendenze e si controllano eventuali vincoli e garanzie a capo del proprietario o della società.

Che la società target sia un ristorante, un salone di bellezza, un hotel, un’enoteca, un supermercato, una gelateria o una qualsiasi società di servizi, l’obiettivo della due diligence è assicurarsi che si investa in un soggetto giuridico libero da ipoteche o diritti di terzi e che l’investitore possa gestirlo in piena trasparenza.
 

LA FASE DI ACQUISIZIONE VERA E PROPRIA DELLA SOCIETÀ

L’atto dell’acquisizione di una società americana in vendita si concretizza con la preparazione del contratto di compra-vendita delle quote, il pagamento del corrispettivo monetario e la firma delle parti. ExportUSA insieme ai suoi avvocati partner specializzati in diritto societario e immigrazione, garantisce che il contratto rispetti da un lato la valutazione definita tra le parti e dall’altro i criteri di richiesta del visto E2 da investitore.
 

LA RICHIESTA DEL VISTO E2 E IL TRASFERIMENTO IN AMERICA

Il vantaggio di richiedere un visto E2 da investitore per trasferirsi in America comprando una società americana già esistente, piuttosto che avviando un business da zero è sicuramente la tempistica. Appena firmato il contratto di compra-vendita delle quote e pagato il corrispettivo monetario al vecchio proprietario della società, si è realizzato l'investimento ai fini del visto da investitore e si può inviare la pratica di richiesta visto in Ambasciata tagliando nettamente i tempi di solito necessari per completare un normale investimento.