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Il Test di Prodotto si sostanzia in una ricerca di mercato per gli Stati Uniti di taglio molto pratico condotta intervistando agenti e distributori del vs prodotto in America 

Questo tipo di ricerca di mercato individua immediatamente le criticità del prodotto, i punti di forza dei concorrenti, e la competitività del prezzo sul mercato Americano 

La potremmo definire una ricerca di mercato sul campo condotta con contatti e interviste a distributori e rappresentanti in tutte le aree degli Stati Uniti specializzati nella distribuzione del prodotto che volete esportare in America.

Il test consiste nel sottoporre campionario e un listino prezzi "landed USA" all'attenzione di un certo numero di agenti / rappresentanti / distributori. Oltre al campionario viene fornito un listino prezzi di massima dei prodotti che si intendono vendere negli Stati Uniti oltre a cataloghi prodotto e descrizioni. I venditori e i distributori, analizzato il campionario, i listini prezzi, le descrizioni ed i cataloghi, compilano una scheda cui fa seguito un'intervista telefonica condotta da noi per commentare i risultati.

In base a ciò, viene preparato un rapporto per l'azienda cliente completo di raccomandazioni sulle possibili alternative da adottare per vendere negli Stati Uniti con successo.

 

Nessuno meglio di rappresentanti e distributori conosce il mercato Americano del vostro prodotto

Rappresentanti e distributori visitano i clienti finali dei vostri prodotti quotidianamente. Hanno il polso della situazione per ciò che riguarda le tendenze del mercato, l'andamento dei prezzi, le tendenze dei gusti del pubblico in poche parole hanno idea di quello che davvero si può vendere in una certa area degli Stati Uniti attraverso una determinata categoria di dettaglianti oppure direttamente ai clienti finali.

Sono quindi in grado di valutare velocemente se un prodotto può incontrare il favore del consumatore negli Stati Uniti oppure no e, anche, si possono segnalare opportuni cambiamenti [colore, stile, modelli] capaci di trasformare un prodotto "italiano" in un prodotto in grado di vendere negli Stati Uniti.

 

Costi contenuti e velocità nei risultati ma soprattutto una ricerca di mercato concreta, condotta sul campo presso la distribuzione americana

Da sottolineare poi anche il fattore costo e velocità di esecuzione. A differenza delle ricerche di mercato classiche, che hanno costi alti [specie negli Stati Uniti] per la maggioranza delle piccole e medie imprese, il "Test di Prodotto" ha costi alla portata di qualunque piccola azienda. Nel giro di poche settimane il nostro network di venditori è in grado di produrre una serie di commenti, informazioni e suggerimenti di vera utilità pratica per l'azienda che vuole vendere negli Stati Uniti. Una praticità difficilmente rinvenibile nelle ricerche di mercato classiche a motivo del fatto che i venditori [agenti, rappresentanti di commercio o distributori] sono gente pratica per natura.

Nel corso degli anni abbiamo selezionato un network di agenti di vendita indipendenti negli Stati Uniti che ci assistono nei "Test di Prodotto". Si tratta di società di rappresentanti di commercio dislocati in tutte le aree degli Stati Uniti con anni di esperienza di vendita alle spalle.

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