06/07/2020

Come vendere alle amministrazioni pubbliche locali negli Stati Uniti

Un mercato di centinaia di miliardi di dollari all'anno



Vendere ai comuni, ai dipartimenti di polizia, ai distretti dei vigili del fuoco e alle contee in America

Le procedure di acquisto per contratti e appalti con le amministrazioni locali negli Stati Uniti sono molto più snelle e veloci che non in Italia se si rimane sotto ad alcune soglie dimensionali dei contratti




Il mercato delle amministrazioni locali negli USA




Tutti gli organi periferici dell'amministrazione pubblica negli Stati Uniti hanno un loro budget di spesa ed una forte discrezionalità nelle decisioni di acquisto

Le amministrazioni locali americane rappresentano un mercato molto interessante per le aziende italiane con un ottimo potere di acquisto

Negli USA un mercato nel mercato è rappresentato dalle amministrazioni pubbliche locali che in America hanno un potere di acquisto di centinaia di miliardi di dollari. Queste le dimensioni del mercato in termini di numerosità:

  • 16519 Comuni

  • 3141 Contee [comparabili alle Provincie italiane

  • 17985 Dipartimenti di Polizia

  • 29705 Dipartimenti di Vigili del Fuoco

Per dare un'idea del potere di acquisto di questo settore di mercato ricordiamo che il budget dei soli distretti di polizia americani è stato di circa 130 miliardi di dollari nel corso del 2019. Il 15% circa di questi 130 miliardi è dedicato ad acquisti discrezionali. Lo stesso dicasi per le altre categorie di enti pubblici americani: hanno tutte un budget che include acquisti discrezionali e, soprattutto, ogni organo periferico delle amministrazioni locali americane ha ampia autonomia decisionale su come allocare il budget.

Ovviamente occorre che il valore del contratto sia al di sotto di una soglia dimensionale che richieda livelli di approvazione più complessi. I prodotti e servizi che le amministrazioni locali acquistano sono di ogni tipo e vanno dalla carta igienica per arrivare agli aeroplani. È chiaro che i prodotti che le aziende possono vendere con successo all'amministrazione pubblica Americana devono essere prodotti ad alto valore aggiunto e con un certo grado di innovazione.

Aprire una società in America è anch'esso un prerequisito come pure quello di avere un conto corrente presso una banca americana in America per agevolare i pagamenti da parte dei clienti americani: comuni o distretti di polizia che siano.


ARTICOLI CORRELATI

Aprire una società in America


« indietro ]