Vendere alle amministrazioni locali in America

Aggiornamento del 28 Ottobre 2025

Comuni e contee, dipartimenti di polizia, distretti dei vigili del fuoco, ospedali pubblici, e distretti scolastici pubblici rappresentano un mercato del valore di circa 3500 miliardi di dollari all'anno [dati 2024]

Tutti gli organi periferici dell'amministrazione pubblica negli Stati Uniti hanno un loro budget di spesa ed una forte discrezionalità nelle decisioni di acquisto.

Alle amministrazioni locali americane, si aggiunge poi il settore di tutte le varie agenzie federali americane [senza contare il settore difesa che, in America, forma un mercato a sè stante del valore di circa 1000 miliardi di dollari all'anno]

Ovviamente non è un mercato ottimale per tutte le aziende, ma per quelle che hanno il prodotto "giusto" potrebbe rivelarsi un'ottima fonte di fatturato nel mercato americano. Un esempio su tutti è AMPED, ad esempio, un'azienda italiana cliente di ExportUSA che ha trovato nei distretti di polizia e nelle agenzie federali come CIA e FBI il suo mercato ideale in America.

Le procedure di acquisto per contratti e appalti con le amministrazioni locali negli Stati Uniti sono molto più snelle e veloci che non in Italia se si rimane sotto ad alcune soglie dimensionali dei contratti.
 

Aggiornamento del 6 Luglio 2020

Le amministrazioni locali americane rappresentano un mercato molto interessante per le aziende italiane con un ottimo potere di acquisto. Negli USA un mercato nel mercato è rappresentato dalle amministrazioni pubbliche locali che in America hanno un potere di acquisto di centinaia di miliardi di dollari. Queste le dimensioni del mercato in termini di numerosità:

• 16519 Comuni
• 3141 Contee [comparabili alle Provincie italiane
• 17985 Dipartimenti di Polizia
• 29705 Dipartimenti di Vigili del Fuoco

Per dare un'idea del potere di acquisto di questo settore di mercato ricordiamo che il budget per acquisti discrezionali dei soli distretti di polizia americani è stato di circa 130 miliardi di dollari nel corso del 2019. E si tratta di budget gestiti in piena autonomia senza necessità di lunghi iter di autorizzazione. Lo stesso dicasi per le altre categorie di enti pubblici americani: hanno tutte un budget che include acquisti discrezionali e, soprattutto, ogni organo periferico delle amministrazioni locali americane ha ampia autonomia decisionale su come allocare il budget.

Ovviamente occorre che il valore del contratto sia al di sotto di una soglia dimensionale che richieda livelli di approvazione più complessi. I prodotti e servizi che le amministrazioni locali acquistano sono di ogni tipo e vanno dalla carta igienica per arrivare agli aeroplani. È chiaro che i prodotti che le aziende possono vendere con successo all'amministrazione pubblica Americana devono essere prodotti ad alto valore aggiunto e con un certo grado di innovazione.

Aprire una società in America è anch'esso un prerequisito come pure quello di avere un conto corrente presso una banca americana in America per agevolare i pagamenti da parte dei clienti americani: comuni o distretti di polizia che siano.