Vendere un'attività o una società negli Stati Uniti

Suggerimenti per minimizzare i rischi connessi alla vendita di una società in America

Trovare acquirenti per la vostra società è una possibilità concreta in un mercato dinamico come quello americano

Di seguito forniamo alcuni consigli su come vendere un'attività negli Stati Uniti per coloro che hanno ricevuto un'offerta di acquisto per la propria attività / società in America [possibilità per nulla remota negli Stati Uniti] Si tratta di consigli di ordine generale e va tenuto presente che ogni situazione è un caso a sè. Quindi, più che una discussione esaustiva di come gestire la vendita di una società, si tratta di consigli di "buon senso" basati sulla realtà operativa del sistema economico americano.

• Utilizzare dei Consulenti
  Evitate la tentazione del fai da te in una situazione delicata come quella relativa alla vendita della vostra attività/società americana. Vi assicuriamo che i rischi in cui potete incappare possono costare tranquillamente migliaia di volte di più che non la parcella di un consulente.
• Vendita delle Attività o Vendita delle Azioni della Società?
  Si tratta di sue situazioni ben diverse [Asset Sale / Stock Sale] La parte venditrice solitamente preferisce vendere le azioni della società per una questione di responsabilità patrimoniale post vendita.
• Accordo di Confidenzialità
  Fare sempre firmare un accordo di confidenzialità alla parte acquirente PRIMA di fornire qualsiasi tipo di informazione relativa alla attività/società.
• Lettera di Intenti [MoU - Memorandum of Understanding]
  Mentre l'accordo di confidenzialità serve a proteggersi da una fuga di informazioni riservate, la lettera di intenti ha uno scopo molto più operativo in quanto contiene i termini, quantomeno quelli di massima, della potenziale compravendita.
• Due Diligence
  La parte acquirente vorrà sicuramente condurre una approfondita due diligence prima di procedere con l'acquisto. In genere verranno richieste diversi anni di dichiarazioni dei redditi, copia dei contratti commerciali, informazioni sull'intellectual property della società, copia dei contratti di lavoro, licenze, lista clienti, etc.
• Documenti legali per la compravendita
  Massima attenzione va posta nella redazione dei documenti finali di compravendite e soprattutto a tutte quelle clausole che estendono la responsabilità patrimoniale della parte venditrice dopo la vendita dell'attività / società vera e propria [tipici a questo proposito sono gli accordi di earn-out oppure la richiesta di versare parte del prezzo di acquisto in un escrow account [conto fiduciario] con rilascio programmato nel tempo.
  
  AVVERTENZA
  
  Si precisa che le informazioni contenute in questo articolo non costituiscono in alcun modo parere legale o consulenza professionale, ma esclusivamente informazioni generali a carattere divulgativo.