Come vendere Strumenti e Attrezzature per l'industria in America
Data di pubblicazione:
10 min read | Lucio Miranda
Come avere successo nella vendita negli Stati Uniti di Strumenti e Attrezzature per il Settore Industriale con prezzo di fascia alta?
Germania e Giappone sono i principali esportatori in America di prodotti industriali per l'industria di fascia alta di prezzo (Meccanica Varia). Abbiamo studiato le strategie che combinate tra loro possono permette di sottrarre loro quote di significative di mercato
Esportare negli Stati Uniti Strumenti e Attrezzature per l'Industria di fascia alta di prezzo
L'export Italia di Meccanica Varia è a livelli record, superando il pre-crisi: il sistema Italia è il quarto esportatore al mondo.
Tuttavia rappresenta solo il 2.35% del totale mondiale, contro il 21% della Germania, per le esportazioni dedicate all'industria di fascia alta di prezzo.
Questi i fattori vincenti che, se correttamente implementati con i giusti strumenti, possono sottrarre fette di mercato alla concorrenza tedesca negli Stati Uniti:
Individuare le nicchie di mercato più adatte per le singole destinazioni d'uso.
Si può fare con un partner che sul territorio aiuti ad identificare e contattare le aziende potenziali clienti.
Presidiare il mercato. Si può fare aprendo un ufficio commerciale senza propri locali e proprio personale, ma con specialisti capaci di interfacciarsi con l'azienda e rappresentarvi in tutto e per tutto sul territorio americano.
Comunicare nel modo corretto al cliente americano. Si può fare con l'esperienza e le capacità di personale specializzato che conosce a fondo la realtà imprenditoriale americana e sa come valorizzare la qualità dei prodotti e delle aziende clienti per ridurre, colmare e ribaltare il gap sulla qualità percepita.
ExportUsa è l'ufficio export in outsourcing dedicato esclusivamente al mercato americano che con personale dedicato sul territorio offre all'azienda italiana tutti i servizi che occorrono per vendere con successo beni industriali negli Stati Uniti.
ExportUSA rappresenta un interlocutore unico, competente, rapido, efficiente, per tutto quello che serve.
I Fattori e gli Strumenti che favoriscono la penetrazione nel mercato americano dell'Industria di fascia alta di prezzo:
CONOSCENZA DEL MERCATO: acquisire le informazioni dei settori sui quali puntare maggiormente in relazione al prodotto e alle destinazioni d'uso. Gli Strumenti proposti da ExportUsa: ricerche e studi di settore sui quali basare le decisioni strategiche.
PRESIDIO COMMERCIALE: distogliere tempo e risorse da paesi meno promettenti e puntare su un'economia solida, vasta, affidabile ed in crescita come quella statunitense. Gli strumenti proposti da ExportUsa: un Ufficio Export sul territorio, in grado di rafforzare la presenza sul mercato e facilitare i rapporti con i partner commerciali.
COMUNICAZIONE SULLA QUALITA': il divario con la Germania è spesso solo sulla qualità percepita. Gli Strumenti proposti da ExportUsa: la produzione di materiale comunicativo online e offline in grado di colmare il gap con la concorrenza tedesca e giapponese.
I servizi di ExportUSA per essere vincenti negli Stati Uniti d’America nella vendita di Strumenti e Attrezzature per l'Industria:
STUDI DI SETTORE
ExportUsa realizza indagini e ricerche per la misurazione della potenzialità di mercati in relazione alle diverse destinazioni d'uso dei prodotti di Meccanica Varia. L'analisi per la corretta individuazione dei partner commerciali più adatti è indispensabile per riuscire ad individuare i comparti più ricettivi.
UFFICIO DI RAPPRESENTANZA COMMERCIALE
Tra i servizi più richiesti, l'ufficio commerciale-vendite e rappresentanza gestito da ExportUsa permette di presidiare il territorio per conto dell'Azienda Cliente, senza i costi e le complicanze di un proprio ufficio in loco.
COMUNICAZIONE
L'implementazione di una strategia comunicativa adatta al mercato americano, che con forma e linguaggio adatto, e gli strumenti più opportuni, valorizzi i punti di forza dell'azienda e dei suoi prodotti, al fine di ridurre ed annullare il gap sulla qualità percepita rispetto ai competitor tedeschi e giapponesi, fino a ribaltare i rapporti di forza. ExportUsa realizza e gestisce i vostri canali online e offline per penetrare negli uffici acquisti dei vostri potenziali clienti e convertirli al vostro prodotto.
