Esportare e vendere macchinari industriali e meccanica in America

Crescono le importazioni in America dall’Italia di meccanica e di macchinari industriali specializzati. Aggiornamento statistico del 22 Maggio 2023.

Dati esportazione italiane negli USA di macchinari ed apparecchiature:
[fonte: Istat]

Gli Stati Uniti d’America rappresentano in questo momento un’opportunità per esportare e vendere macchine industriali, macchinari, impiantistica industriale, motori, pompe e beni industriali. Gli Stati Uniti sono in piena ripresa economica e stanno ricostruendo e ampliando la base produttiva dopo gli anni della crisi. È il momento giusto per esportare macchine e beni industriali e macchinari specializzati in America. L'export italiano verso gli USA aumenta in tutti i comparti: dalle macchine industriali per la stampa e l’editoria, alle macchine per la lavorazione tessile, ai macchinari industriali, alle macchine per la lavorazione dei metalli, macchine per estrusione, macchine per stampaggio metalli e per stampaggio plastica, all’impiantistica e ai beni industriali in genere. 

Contattateci per ricercare distributori di macchine industriali, macchinari, impiantistica industriale, motori, pompe e beni industriali negli Stati Uniti d’America

Articolo originariamente pubblicato il 15 Marzo 2021

ExportUSA ricerca per voi  distributori di macchinari per gli Stati Uniti d'America

ExportUSA offre un servizio di ricerca di distributori per macchinari industriali, attrezzature e beni industriali.

Questi gli elementi di cui si compone il nostro servizio:

  • Preliminarmente, incontro e briefing informativo con l'azienda produttrice italiana; 
  • Revisione del sito e della presentazione;
  • Ricerca dei distributori in tutti gli Stati Uniti; 
  • Individuazione il responsabile con cui dialogare [tipicamente a livello manageriale o esecutivo];
  • Primo contatto telefonico per presentare il prodotto e l'azienda; 
  • Follow-up telefonico per raccogliere impressioni, commenti e per rispondere ad eventuali domande;
  • Organizzazione di un appuntamento in persona tra distributore e azienda produttrice.
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Andamento delle esportazioni di macchinari, macchine industriali, pompe, motori e beni industriali negli Stati Uniti d’America

L’export Italia Stati Uniti è costituito principalmente da macchinari e beni industriali, motori, pompe, prodotti in ferro e acciaio.  

Al contrario di quello che si è portati a pensare, sono queste voci che costituiscono l’ossatura portante dell’export italiano verso gli Stati Uniti e non la moda, le calzature, le specialità alimentari, i mobili o gli articoli di design, pur importanti e di prestigio.

L’esportazione di macchinari, macchine industriali, pompe, motori e beni industriali dall’Italia verso gli Stati Uniti d’America ha ancora molto spazio di crescita.

Se dalla Corea le vendite di macchinari, macchine industriali, pompe, motori e beni industriali verso gli Stati Uniti d’America sono di 12 miliardi di dollari, anche l’Italia può vendere almeno altrettanto.
 

Un'analisi più focalizzata per esportare e vendere macchine industriali negli Stati Uniti d’America

Se restringiamo l’analisi delle esportazioni italiane in America sulle tipologie di macchinari industriali elencate di seguito, i risultati sono incoraggianti

Periodo Gennaio - Settembre 2021 - Esportazione / vendita negli Stati Uniti d’America di:

In questo periodo, l’Italia è riuscita a vendere macchinari specializzati per 8.5 miliardi di dollari. Il dato di vendita dà all’Italia una quota del 6.54% rispetto all’esportazione totale di questi macchinari industriali negli Stati Uniti. Rispetto allo stesso periodo del 2013 l’Italia è stata in grado di vendere il 4.12% in più piazzandosi al sesto posto. Il Giappone, sempre al primo posto, ha visto ridursi le vendite del 4.15%; la Germania è rimasta stabile al secondo posto con un aumento della sua quote dello 0.89%; Messico quinto [+18%]; Cina terza [+16%]

I servizi di ExportUSA per esportare e vendere macchine industriali, macchinari, impiantistica industriale, motori, pompe e beni industriali negli Stati Uniti d’America

Il mercato statunitense presenta grosse opportunità di vendita per i produttori italiani di macchinari industriali 

Nel corso degli anni, ad ExportUSA, abbiamo affinato una strategia di ingresso per aiutare le aziende a importare e vendere in America basata sui contatti diretti con le controparti interessate. Di seguito i passi che seguiamo nella nostra strategia di ingresso:

Ricerca ed individuazione dei potenziali clienti negli Stati Uniti

Suggerimenti per vendere macchine industriali, macchinari, impiantistica industriale, motori, pompe e beni industriali negli Stati Uniti d’America

Ogni mercato ha le sue specificità e anche il settore della meccanica negli Stati Uniti ha le sue.

Gli Stati Uniti d’America sono il mercato numero uno al mondo per importazione di meccanica con un valore di import pari a 2410 miliardi di dollari nel 2014 

Nel 2014 le esportazioni dall’Italia verso gli Stati Uniti d’America sono state pari a 43.3 miliardi di dollari rappresentando una quota dell’1.8% del totale del totale export verso gli Stati Uniti.

La voce principale dell’export italiano verso l’America sono appunto meccanica, macchine, macchinari industriali, pompe, motori e beni industriali con un valore di 9.4 miliardi di dollari per il 2014 cui si aggiungono 3.6 miliardi di dollari di export di veicoli e parti di ricambio per veicoli [seconda voce dell’export Italia Stati Uniti] e $1.7 miliardi per l’export di componenti elettronici ed elettronica.

Al decimo posto tra le voci dell’export Italia America troviamo prodotti in ferro e acciaio [1.1 miliardi di dollari] e al nono posto dell’export ci sono aerei e parti di ricambio per aerei con $1.4 miliardi.

Se escludiamo Cina, Giappone, Germania [oltre a Canada e Messico che fanno parte del trattato NAFTA assieme agli Stati Uniti] nessun paese al mondo ha una quota significativa di export verso gli Stati Uniti. L’export della Germania verso gli Stati Uniti, in particolare, è stato pari a $125.5 miliardi nel 2014, con una quota export pari al 5.2% sul totale delle importazioni di meccanica degli Stati Uniti. La Germania è il primo paese esportatore europeo verso l’America.


Un confronto utile per i produttori italiani di macchine industriali può essere fatto con la Corea del Sud

Come l'Italia la Corea è un paese che non ha particolari risorse economiche e che è uscito da una guerra rovinosa nel 1953. Le voci principali dell’export Corea America sono: veicoli e parti di ricambio $20 miliardi; prodotti elettronici $15.6 miliardi; macchine, macchinari industriali, pompe, motori e beni industriali $11.9 miliardi; prodotti in ferro e acciaio $3.6 miliardi. Le esportazioni totali Corea America sono state di $71.8 nel 2014 con una quota import pari al 3% sul totale Stati Uniti. 
 

Esportare meccanica e macchinari negli Stati Uniti

Le vendite di macchinari, macchine industriali, pompe, motori e beni industriali negli Stati Uniti d’America sono in forte aumento [+25% 2014 sul 2010] La domanda di macchine industriali e impianti in America è trainata dalla ricostruzione della base industriale americana. Dopo gli anni della crisi, gli Stati Uniti stanno ampliando la base industriale produttiva e stanno sostituendo i macchinari e gli impianti obsoleti.

La ricostruzione della base produttiva in America è spinta anche dal fenomeno del cosiddetto “re-shoring” ovvero il rientro in America di molte produzioni che in passato erano state portate in Cina. L’aumento del costo del lavoro in Cina e un riallineamento [seppur marginale] del cambio, hanno reso conveniente riportare in America molte attività di produzione industriale che in passato erano state affidate alla Cina.

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