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Con la vendita Ex Works si intende che il venditore mette a disposizione del compratore la merce presso i propri magazzini. Il termine Exworks equivale a Franco Fabbrica
Spesso le aziende italiane usano il termine di resa ex works [EXW] per esportare negli USA nella convinzione che in questo modo tutti i rischi ed i problemi dell'esportazione siano in capo al cliente americano. Si tratta di una falsa convinzione perchè le norme doganali comunitarie vietano di intestare la bolla doganale ad un soggetto americano. In termini pratici quello che succede nella vendita ex works ad un cliente americano sarà che quest'ultimo indicherà il nome dell'azienda italiana come parte esportatrice nella Dichiarazione Doganale di Esportazione e questo a insaputa dell'azienda italiana.
Quando la documentazione doganale per l'esportazione non è fatta come si deve le conseguenze per l'azienda italiana possono essere pesanti a motivo della normativa IVA. Serve infatti produrre la prova dell'esportazione per poter vendere e fatturare in esenzione IVA. Quando vende ex works non è l'azienda a controllare la procedura di esportazione e recuperare la documentazione comprovante l'esportazione negli Stati Uniti può diventare difficile se non impossibile con tutte le conseguenze che ne derivano [ammenda fino a due volte e mezzo l'IVA evasa]
Uno scenario, forse il peggiore, potrebbe essere il seguente: l’esportatore vende Franco Fabbrica e non assicura la merce [perchè secondo l'Incoterm EXW non è cosa che compete fare all'esportatore bensì all'importatore] la nave affonda o subisce un’avaria generale, la merce si perde o perisce, e l’armatore si rivale sui caricatori, tra i quali potrebbe figurare anche il malcapitato esportatore EXW, chiedendo loro il risarcimento del danno in misura proporzionale al valore della loro merce.
Per esportare in America serve compilare la Dichiarazione Doganale di Esportazione, che si compone di due parti:
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