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Per vendere negli Stati Uniti non bastano le fiere, serve una rete di vendita

Ricerca importatori distributori e rappresentanti per il mercato americano

Trovare agenti - rappresentanti e importatori negli Stati Uniti per costituire una Rete di Vendita

Cercare di vendere negli Stati Uniti solo partecipando a qualche fiera in genere dà pochi risultati

Finita la fiera e passato l'interesse del momento rimane il problema di ricontattare i potenziali clienti, di seguirli, di curare la spedizione degli ordini, di trovare nuovi clienti.. Serve una rete di vendita formata da impostatori distributori o agenti di commercio e rappresentanti che promuovano il vostro prodotto presso i dettaglianti negli Stati Uniti. 


Creare una rete di vendita in America
 


Cosa facciamo esattamente per trovare gli importatori o gli agenti di commercio ed i rappresentanti più adatti a vendere i prodotti della vostra azienda negli Stati Uniti 


 

Il cambiamento della distribuzione negli Stati Uniti - Gli importatori classici lasciano il posto o si trasformano in distributori o in agenzie di vendita

Negli Stati Uniti, agenti e rappresentanti vengono normalmente compensati solo su commissione a risultato raggiunto. In genere si tratta di società di agenti di commercio specializzati per area geografiche, per prodotto e per tipologia distributiva. Nel caso di realtà più strutturate come ad esempio i distributori o le agenzie di vendita, oltre alla commissione è la norma pagare una fee mensile come contributo delle spese di promozione e partecipazione a fiere di settore.

È importante rendersi conto che il mercato è cambiato e che gli importatori in senso classico [quelli che ordinano, pagano e importano] sono ormai scomparsi. Negli Stati Uniti la distribuzione si sta sempre più spostando verso quelli che possiamo definire distributori ovvero organizzazioni di vendita che gestircono una rete di vendita negli Stati Uniti.

I distributori visitano i clienti e piazzano gli ordini. A quel punto sarà il prduttore che si occuperà di spedire l'ordine e consegnare la merce. È gioco-forza quindi avere una propria struttura logistica negli Stati Uniti in quanto raramente i distributori si fanno carico dello stoccaggio delle merci [a parte le campionature].

Un altro elemento importante che sempre più spesso i distributori negli Stati Uniti domandano alle aziende che vogliono vendere in America è relativo ai pagamenti. Serve avere un conto corrente presso una banca americana in America per agevolare le operazioni di pagamento che, negli Stati Uniti, avvengono ancora per la maggior parte dei casi via assegno ordinario [che viene spedito per posta - ordinaria - al fornitore]
 

Articoli ed informazioni utili per vendere - esportare negli Stati Uniti 

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