Una ricerca e selezione di personale e di manager per gli Stati Uniti, dal Sales Manager all'impiegato amministrativo, non può essere condotta efficacemente dall'Italia. Serve un head hunter con uffici negli Stati Uniti


L'esperienza di ExportUSA sugli Stati Uniti assicura una ricerca veloce ed efficiente, guidata da criteri oggettivi e con la selezione di un numero di candidati maggiore di quanto sia possibile fare operando soltanto dall'Italia



Condurre una ricerca e selezione di personale per gli Stati Uniti operando dall'Italia non è una soluzione efficiente perché determina tempi di ricerca lunghi e un processo di selezione limitato ad un numero ristretto di candidati


ExportUSA ha all'interno del suo staff dell'ufficio di New York un head hunter con anni di esperienza nella ricerca di personale in tutti gli Stati Uniti d'America


ricerca selezione personale Sales Manager Stati Uniti.jpgOperare una ricerca di personale dall'Italia vuol dire affidarsi a "conoscenti e amici" con il rischio di concreto di assumere la persona sbagliata oppure appoggiarsi a grosse società di ricerca personale con sedi in Italia e negli Stati Uniti [con i costi che comporta affidarsi a realtà di questo tipo].

Come conduciamo la ricerca e selezione del personale per gli Stati Uniti ad ExportUSA

Revisione, analisi e discussione della job description in relazione alle necessità operative dell'azienda cliente per gli Stati Uniti. Gli Stati Uniti d'America sono grandi e un sales manager, ad esempio, potrebbe non avere la necessità di risiedere necessariamente in una città o in uno stato particolare. Se state cercando una figura di sales manager che deve viaggiare in tutti gli Stati Uniti, allora forse è meglio condurre una ricerca e selezione negli stati dove il costo della vita è minore o dove le tasse sul lavoro dipendente sono più basse.  
Un altro elemento importante nella ricerca del personale dipendente negli Stati Uniti è quella di fare attenzione alle vocazioni di ciascuno stato all'interno dell'America. Se stiamo cercando personale che possa agire da sales manager negli Stati Uniti per una azienda meccanica, è più probabile trovare una figura di questo tipo in Michigan che non in Maine.

 

  • Analisi dei livelli salariali a livello statale e locale. È importante essere in linea con gli usi del mercato [remunerazione a commissione pura oppure fisso piu' commissione...] e anche essere competitivi per attrarre il personale migliore.

  • Preparazione e pubblicazione dell'annuncio di ricerca. È molto importante scrivere un annuncio di ricerca che sia coerente con gli standard e le aspettative tipiche in America. Come comincia un annuncio per la ricerca di un candidato in America? Cosa non può non mancare in un annuncio di ricerca personale per gli Stati Uniti? E, anche, cosa assolutamente bisogna evitare di scrivere?  Scrivere un annuncio di ricerca e selezione del personale in questo modo assicura che i candidati migliori siano interessati e rispondano all'annuncio.

  • Revisione e prima scrematura dei curriculum ricevuti. Gli Stati Uniti presentano un mercato del lavoro molto dinamico. Ad un annuncio arriveranno molte risposte da ogni parte degli Stati Uniti. Ogni risposta va letta, analizzata e classificata in base alla job description.

  • Analisi e discussione con l'azienda cliente dei profili scelti. Terminata la prima scrematura rimarranno diversi profili, i più interessanti. Prima di contattarli per un primo colloquio li rivediamo tutti assieme ala azienda cliente per decidere quali sono quelli migliori per la posizione e che meritano di essere contattati.

  • Primo contatto con i candidati scelti per la posizione lavorativa negli Stati Uniti. Si tratta di un primo contatto telefonico per approfondire gli aspetti relativi all'esperienza e alle aspettative del candidato circa la posizione lavorativa per gli Stati Uniti [verifica della conoscenza del settore/prodotto, ragioni che spingono al cambio, disponibilità a viaggiare, verifica degli aspetti retributivi, approfondimento di situazioni personali e professionali particolari, etc.]

  • Selezione finale del candidato. A seguito delle interviste telefoniche con i candidati americani, si discutono e commentano i risultati con l'azienda per decidere a quale candidato offrire la posizione per gli Stati Uniti.

  • Verifica delle referenze del candidato. Fase importante della selezione prima di offrire la posizione di lavoro.

  • Contatto con il candidato per l'offerta.

  • Gestione delle trattative e gestione dell'accettazione.

Dopo l'accettazione da parte del candidato curiamo anche:

La preparazione della lettera di assunzione 
In questa fase lavoriamo con lo studio legale specializzato in diritto del lavoro in America. Quello della lettera di assunzione è un aspetto di estrema importanza data l'assenza dei contratti di categoria negli Stati Uniti. Il rapporto di lavoro va regolato con un contrato tra le parti.

L'impostazione della gestione delle paghe e contributi e del sostituto di imposta
È una parte meramente amministrativa che ha a che fare con le detrazioni fiscali in busta paga e con il pagamento dei vari contributi di previdenza in America. Viene impostata direttamente da ExportUSA e poi gestita in automatico.

Le diverse aree degli Stati Uniti: impatti sul costo del lavoro del dipendente e sulla ricerca del personale

Gli Stati Uniti d'America sono una nazione estesa quanto l'Europa ed ogni stato americano ha le sue peculiarità sia in termini di legislazione del lavoro che di tassazione. 

Oltre a ciò vanno considerati i fattori di vocazione: ogni stato ha una sua tradizione una sua storia e specializzazione industriale per cui se cerco un ingegnere tessile ho più probabilità di trovarlo negli sud degli Stati Uniti. Se sto cercando un sales manager per il settore petrolifero forse è meglio orientarsi verso stati che storicamente hanno sempre avuto questa vocazione, come il Texas,  oppure il Nord Dakota dove da anni si concentrano attività di ricerca ed esplorazione petrolifera.

Se poi state cercando un sales manager per gli Stati Uniti che non necessariamente debba risiedere in uno stato o in un citta' determinata perche' magari deve viaggiare per tutta l'America, allora è meglio orientarsi su quegli stati dove il costo della vita, e quindi le retribuzioni, sono minori, o anche su quelli dove la tassazione sui redditi da lavoro è più bassa. 


La dinamicità del mercato del lavoro negli Stati Uniti 

Il mercato del lavoro statunitense è estrememante dinamico, occorre essere competitivi e seri per attirare e tenere i migliori candidati sulla piazza. Le variabili sono molte: stipendio, commissioni o bonus, assicurazione sanitaria, livello di responsabilità, possibilità di avanzamento.


Contratti nazionali, sindacati, impiego "at will"

Negli Stati Uniti non esiste il contratto nazionale di categoria e neppure i conratti aziendali integrativi. Ogni rapporto di lavoro è a sé tra il lavoratore dipendente e l'azienda datore di lavoro. 

I rapporti di lavoro sono "at will" ovvero il dipendente può essere licenziato con o senza causa.
Non esiste l'obbligo di iscrizione ai sindacati che, infati, hanno una rappresentanza sul totale dei lavoratori dipendenti che varia tra il 15% ed il 20% della intera forza lavoro impiegata.

La lettera di assunzione regola tutti gli elementi del rapporto di lavoro: giorni di ferie, piani pensione interativi, assicurazione medica, stipendio, bonus, premi di produzione e quant'altro. Tutto è lasciato all'autonomia delle parti non essendoci che pochi requisiti di legge.


Le peculiarità del mercato del lavoro negli Stati Uniti

Le particolarità dell'America si riflettono anche sulle dinamiche del mercato del lavoro. È il caso ad esempio dell'assistenza medica. Non esistendo un sistema sanitario nazionale, la sanità è di fatto gestita dalle aziende che pagano ai propri lavoratori l'assicurazione medica. Da notare che non è obbligatorio pagare l'assicurazione medica ai dipendenti, così come non è stabilito un minimo di legge per i giorni di ferie.

Di conseguenza le situazioni personali hanno una forte influenza sull'attrattività o meno di un certo pacchetto retributivo. L'esperienza di ExportUSA in questo campo è preziosa per aiutarvi a strutturare una ricerca del personale in linea con le vostre aspettative per il mercato statunitense.


ExportUSA è in grado di seguire tutta l'attività di ricerca e selezione di personale in America, dalla ricerca di un Sales Manager per gli Stati Uniti, all'assunzione di personale amministrativo o di addetti al servizio clienti in America.