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Dagli Stati Uniti abbiamo reperito alcuni dati molto incoraggianti per i produttori italiani di cosmetici e make-up. Nel 2022, i consumatori americani a reddito più elevato (oltre $100.000) hanno speso quasi 9 miliardi di dollari in prodotti di bellezza. Le vendite del settore Beauty USA rivolte a questo target sono aumentate del 14% in un solo anno.
La crescita dell’industria cosmetica in America è stata stimolata da due fattori: non solo i clienti abituali hanno speso di più ma è anche aumentato il numero totale di consumatori beauty sul mercato americano, segno che la popolarità del settore sta godendo di un effetto domino intergenerazionale.
Oggi, i consumatori ad alto reddito rappresentano almeno il 40% dei ricavi delle aziende cosmetiche grazie all’acquisto di prodotti per il trucco e skincare superiore alla media: circa il 74% delle donne in America usa prodotti skincare e il 67% acquista prodotti per il trucco, mentre le consumatrici con reddito superiore a 100.000 dollari (Millennials e Generazione X) registra un utilizzo superiore all’80%.
In questo periodo in cui la vendita al dettaglio è costretta a convivere con crescenti pressioni economiche, i marchi di bellezza in America devono avere una mentalità strategica e individuare quali consumatori sono più disposti a spendere. Ad esempio, i consumatori della generazione X sono l’unico target demografico che continua ad acquistare prodotti Beauty in modo stabile, diversamente dalle altre generazioni che hanno ridotto l’uso e l’acquisto di creme, sieri e trucchi seguendo nuovi trend di mercato. Negli USA i Gen X usano quasi tanti prodotti cosmetici quanto i Millennials e sono anche più propensi ad acquistare cosmetica di fascia alta, un’ottima ragione per cominciare a studiare una strategia di marketing per la Generazione X efficace.
Anche se il futuro del settore Beauty nel mercato americano è nelle mani delle nuove generazioni, trascurare i consumatori americani di mezza età può essere un errore fatale: ecco come conquistare la generazione X in America
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