Come vendere prodotti cosmetici alla generazione X in America

I nuovi consumatori di prodotti di bellezza su cui concentrare gli sforzi di marketing negli Stati Uniti sono i Gen X, un target ricco di opportunità

Negli Stati Uniti sono tornate in voga le routine di bellezza semplici e veloci. Bellezza e cura di sé si sono riallineate: i make-up trend e i regimi di skincare sono molto più sostenibili in termini di tempo e complessità e i consumatori americani hanno preso questa evoluzione del settore in modo molto positivo. L’approccio “less is more” nel mondo americano della cosmetica ha avuto successo tra i consumatori Millennial e i Gen Z, tuttavia le opportunità di business nel settore beauty USA sono molto più grandi di quanto crediamo.

I Millennial e i Gen Z sono i gruppi demografici più targetizzati dall’industria cosmetica negli USA. La generazione che li precede è chiamata Generazione X: nati tra il 1965 e il 1980, i Gen X sono una fascia demografica piuttosto trascurata dai brand di prodotti cosmetici in America, anche se come gruppo sono interessanti e strategici per il successo delle aziende del settore beauty.

La Generazione X negli Stati Uniti: come vendere prodotti cosmetici ai consumatori americani tra 40 e 60 anni

Dati chiave per targetizzare la Gen X americana

Ecco perché le aziende italiane della cosmetica devono concentrarsi sulla generazione X americana:

• La Gen X rappresenta il 19,7% della popolazione americana [Fonte: US Census Bureau];
• La Gen X costituisce la seconda forza lavoro più grande degli Stati Uniti (i primi sono i Millennials) [Fonte: Pew Research];
• Potere di acquisto: Il 96% di questo gruppo demografico ha reddito discrezionale dopo aver pagato conti ee bollette [Fonte: Target Marketing];
• Man mano che i Boomers vanno in pensione, sempre più Gen X occupano ruoli esecutivi con reddito elevato.

Comportamento di consumo della Generazione X nel settore della cosmetica USA e strategie di marketing

I Gen X americani vogliono acquistare cosmetici che trattano problemi della pelle specifici (iperpigmentazione, colorito spento, linee sottili ecc.). Si tratta di una generazione di consumatori consapevoli che leggono le etichette e conoscono gli ingredienti attivi meglio di Millennials e Gen Z. Inoltre, gli americani della generazione X hanno un approccio positivo alla bellezza che ha già spinto molti beauty brand negli Stati Uniti a utilizzare un linguaggio di marketing appropriato, con messaggi che valorizzano l’invecchiare bene e la salute e non più l’eterna giovinezza. Infine, alla Gen X non piacciono le false promette dei prodotti per la cura della pelle, anzi questa fascia di consumatori cerca prodotti che diano risultati visibili e in linea con ciò che promettono.

Quali canali utilizzano i Gen X per acquistare prodotti cosmetici in America? Sia i siti di e-commerce sia i punti vendita fisici, anche se per ottenere il massimo dalle strategie di marketing per la generazione X americana è importante comunicare su media tradizionali: il 48% dei Gen X ascolta la radio, il 62% legge ancora i quotidiani e l’85% guarda la televisione tradizionale. In fase di elaborazione del piano marketing negli USA è necessario tenere a mente il tasso settimanale di utilizzo dei dispositivi elettronici da parte dei consumatori della generazione X, che passano più tempo dei Millennial a usare lo smartphone (21 ore), il pc (9 ore) e il tablet (4 ore).

Conquistare i consumatori della generazione X per vendere prodotti cosmetici negli Stati Uniti

Anche se il futuro del settore Beauty USA è nelle mani delle nuove generazioni, trascurare i consumatori americani di mezza età può essere un errore fatale

Nonostante siano una generazione con un potere di acquisto elevato, i consumatori della generazione X sono stati trascurati per troppo tempo dai brand in America dell’industria cosmetica. Adesso che i trend del settore beauty risuonano in modo così intenso con i valori di questa fascia demografica, siamo convinti che la Gen X sia una forza economica che i nuovi brand negli Stati Uniti non possono permettersi di sottovalutare. Del resto il settore cosmetico americano è estremamente competitivo, motivo per cui scegliere di rivolgersi a un target poco “marketizzato” dai competitor e molto desideroso di prodotti cosmetici di qualità può fare la differenza tra successo e fallimento.