Vendita online di preziosi: con la giusta strategia si possono conquistare sostanziose nicchie di mercato

Tree Hut ha iniziato la propria attività nella cucina di casa e ha innescato una crescita vertiginosa di vendita dal proprio sito internet su base Shopify

I due principali protagonisti della gioiellieria online possiedono più siti e-commerce e hanno generato oltre il 20% delle vendite dell'intera categoria

Le vendite di gioielli online hanno segnato un incremento continuto, con ricavi della categoria che sono aumentati del 14,2% su base annua per i 42 rivenditori di preziosi presenti nella Top 1000 Internet Retailer 2019

I 42 rivenditori di gioielli presenti nella Classifica dei Primi 1000 siti e-commerce hanno generato oltre 5 miliardi di dollari di vendite online nel 2018, pari al 15,4% delle vendite totali al dettaglio nella categoria preziosi, rispetto al 14,6% del 2017.

La categoria "preziosi" comprende tre distinte sottocategorie:

• gioielli di moda (fashion jewelry)
• gioielleria
• orologi

La gioielleria raffinata, che include diamanti e anelli di fidanzamento, contribuisce significativamente nei fattori di crescita della categoria, tra cui un valore medio per ordine (AOV) di $274 rispetto ai $150 di media della classifica Top 1000.
 

E' nell'ultimo trimestre dell'anno che si concentra la gran parte delle vendite

Orologi di valore, anelli con o senza pietre preziose, girocollo d'oro o d'argento, orecchini, ecc.. rappresentano un classico regalo anche in America, il che rende le festività un periodo cruciale per tutti i rivenditori di questa categoria.
 

Vale anche per Richline Group che è il più principale rivenditore online del gruppo. La stagione di punta, ovvero le cinque settimane del periodo natalizio, ha generato circa il 30% delle entrate annuali della Richline, afferma Lee Senderov, Vice Presidente Esecutivo dell'Area digitale.
 

"L'ultimo trimestre dell'anno ha un impatto enorme su di noi" afferma Senderov. "Passiamo davvero tutto l'anno a prepararci per questo periodo."
 

Richline e Signet: i top player della categoria

I marchi della gioielleria presenti sotto diversi indirizzi internet, sono di proprietà dei più grandi gioiellieri online. Ad esempio, Richline Group gestisce Gemvara.com, Jewelry.com, Honora.com e Silpada.com.

Allo stesso modo, Signet Jewelers Ltd., il secondo più grande rivenditore di gioielli online, gestisce 11 siti di gioielleria e-commerce, tra cui Kay.com, JamesAllen.com, Jared.com e Zales.com

E infatti, le vendite online combinate di Richline e Signet hanno generato nel 2018 oltre il 20% del volume dell'intera categoria.
 

I cinque principali rivenditori di preziosi e gioielleria online

1. Gruppo Richline (n. 109 Classifica Top 1000 2019)
2. Signet Jewellers Ltd. (n. 112)
3. Blue Nile Inc. (n. 121)
4. Jomashop.com (n. 136)
5. Tiffany & Co. (n. 178)

Questi cinque big player hanno un forte peso sulla categoria generando circa il 45% delle vendite complessive sul web e lasciando agli altri 37 operatori il restante 55%.
 

Tuttavia i più alti tassi di crescita della categoria appartengono ad altri operatori, ed è Tree Hut il rivenditore online di preziosi che ha segnato nel 2018 l'incremento più incisivo, facendo segnare un +67% rispetto all'anno precedente.

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