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Vendere online negli USA: Individuare una nicchia e conquistarla

Partire da una nicchia per conquistare il mercato

Individuare un segmento di mercato specifico è la chiave per entrare nel mercato americano con successo



Strategie di successo per vendere online negli Stati Uniti


 

Pur essendo vasto e di massa, quello degli Stati Uniti è un mercato fertile su cui mettere in atto strategie di nicchia, specialmente per aziende italiane

Individuare e partire da una nicchia di mercato significa riconoscere che il tuo prodotto non può essere tutto per tutti

Un errore piuttosto comune è quello di pensare che servendo un grande numero di cliente con un prodotto che sia mediamente valido per tutti permetta di crescere rapidamente sfruttando l’ampiezza del target prescelto. La realtà dimostra, invece, che un prodotto vincente è quello che riesce a generare un grande valore ed essere percepito come la miglior soluzione possibile al bisogno dei consumatori. 

Non c’è quindi da preoccuparsi se la nostra clientela iniziale non è “di massa”

Al contrario, scegliere sapientemente una nicchia per posizionare il prodotto e vendere in America è un fattore critico di successo

Questo è dovuto tanti fattori. Il primo, fondamentale, è che in una fase di startup dedicarsi a un numero limitato di clienti ad alto valore darà modo di non disperdere energie e ottimizzare costi di contatto e servizio clienti.

In secondo luogo, come nuova azienda sul mercato, avrete bisogno di lavorare sulla reputazione. Il passaparola di pochi, ma estremamente soddisfatti clienti può essere la chiave per crescere in maniera rapida ottimizzando costi di promozione e pubbliche relazioni.

Per avere successo nella vendita online negli USA la scelta della nicchia corretta è il primo passaggio cruciale

Per effettuare una scelta corretta serve conoscere il mercato americano ed avere esperienza aziendale

Partire da una nicchia sbagliata significherebbe arenarsi e non crescere una volta sfruttato il suo potenziale. Per evitare questo rischio è necessario conoscere il mercato e gli attori principali e aggredirli con convinzione, magari raggiungendoli grazie al network di chi ha maturato un’esperienza di business negli Stati Uniti.

Un’altro modo di individuare i clienti chiave potrebbe essere quello di replicare le strategie utilizzate in patria, cercando quindi un target assimilabile a quello che ha segnato il successo della vostra azienda nel mercato italiano. Attenzione però a non semplificare e a valutare tutte le differenze tra il mercato statunitense e quello italiano per non incappare in errori che possono costare caro. Un supporto di consulenza, in questo senso, potrebbe risultare fondamentale.

Quali sono i passi da seguire per vendere online negli USA?

Analisi, individuazione, aggressione e movimento

Analizzare il mercato per individuare i diversi segmenti e individuare quello con le caratteristiche e le numeriche corrette prima ancora di iniziare a vendere o mettere in campo soluzioni avventate. In un secondo momento aggredire la nicchia prescelta e coltivarla, capendo poi qual è il momento di saturazione per andare, finalmente, ad aggredire il mercato americano di massa.

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