Le vendite del settore beauty e cosmetica in America sono aumentate del 125% rispetto ai livelli pre-covid grazie soprattutto alla Gen Z

Il settore cosmetico è il mercato privilegiato per le aziende che vogliono vendere ai giovani consumatori degli Stati Uniti

I consumatori della Generazione Z, anche se hanno risparmiato meno degli americani più anziani, sono quelli che hanno usato maggiormente il portafogli durante la ripresa dell’economia statunitense nel 2021.

Secondo l’amministrazione di American Express si tratta di una domanda repressa che ha toccato non solo il settore viaggi e turismo ma, in generale, tutti i beni di consumo ordinari.

In particolare, lo studio “Taking Stock With Teens” condotto da Piper Sandler riporta che i consumatori che indossano prodotti di make-up su base giornaliera sono aumentati dal 22% nell’autunno 2020 al 33% nell’autunno 2021. È quindi possibile approfittare di questo trend in crescita per proporre i propri prodotti al pubblico americano.

Di seguito offriamo alcuni dati presi dallo studio di Piper Sandler per collocare meglio l’attuale trend di vendita dei prodotti cosmetici negli Stati Uniti e ideare una strategia di business efficace:

• Il 74% dei Gen Z americani preferisce acquistare prodotti beauty in negozi al dettaglio; il 15% sceglie la grande distribuzione; il 4% utilizza solo gli e-commerce.
   
• TikTok è il social più influente nel plasmare le preferenze dei giovani consumatori americani.
   
• L’82% delle donne teen negli Stati Uniti usa gli influencer come fonte di scoperta di brand e beauty trend. Al secondo posto c’è il passaparola di amici (66%) e al terzo i brand stessi (36%).
   
• Le decisioni di acquisto dei Gen-Z sono condizionate dall’impatto ambientale del prodotto in più della metà dei casi.
   
• Il metodo di pagamento più diffuso tra Gen Z è il contante (85%). [Ciò potrebbe dipendere dal fatto che il 35% degli adolescenti americani non possiede un conto bancario tradizionale: verosimilmente anche loro passeranno ai metodi di pagamento elettronici man mano che invecchiano]
   
• Il mercato della skincare ha subito un calo del 10% rispetto al 2020 (forse condizionato dalla diminuzione dell’uso delle mascherine) 
   

Per vendere prodotti cosmetici sul mercao americano, la Gen Z rappresenta un target ben distinto da tutti gli altri

Per conquistare i consumatori americani più giovani le aziende italiane di cosmetica negli Stati Uniti non possono riciclare la stessa strategia che usano con le fasce demografiche adulte.

La Generazione Z infatti preferisce l’esperienza di acquisto di persona non perché non abbia le competenze per usufruire degli e-commerce: piuttosto, si tratta di consumatori senzienti che si concentrano sì sul prezzo ma anche sul valore e sulla salute di se stessi e del pianeta in pericolo.

Fare acquisti nei negozi fisici degli Stati Uniti è diventato allora una sorta di terapia al dettaglio per questa generazione, senza nulla togliere agli influencer che continueranno ad avere un ruolo cruciale nella promozione e nel processo di acquisto dei prodotti cosmetici negli USA.

In conclusione, per conquistare la Gen Z i brand di makeup America devono impegnarsi dando sempre la priorità a una comunicazione strutturata e su misura, senza trascurare tutti gli altri elementi che condizionano le loro decisioni di acquisto.