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Che cosa attrae i consumatori degli Stati Uniti? I trend di ricerca in America del 2021

Le aziende italiane possono ottenere il massimo dai report di Google guardando ai dati come a nuove opportunità per fare business negli Stati Uniti

La classifica annuale dei trending topic di Google, conosciuta come “Year in Search”, è uno dei migliori strumenti nelle mani delle aziende italiane per sapere quali sono gli argomenti che interessano di più ai consumatori americani. Le migliori strategie di marketing per gli Stati Uniti sono infatti quelle che fanno tesoro delle informazioni che riguardano l’umore generale della società americana, i suoi comportamenti di consumo e i desideri inespressi, in definitiva la sua identità.

Il report di Google evidenzia tutte quelle ricerche massive che non sono mai state fatte prima: gli avvenimenti di quest’anno (e del 2020) hanno avuto un forte impatto sull’identità del consumatore americano e le aziende italiane che hanno intenzione di iniziare a vendere negli Stati Uniti devono tenere conto anche di questi dati nella pianificazione della propria avventura sul mercato americano.

I trend di ricerca dei consumatori americani su Google rivelano l’influsso della pandemia sui comportamenti di consumo e di conseguenza sulle strategie di marketing dei brand in America

Per migliorare la presenza sul mercato USA le aziende italiane devono scommettere sulle occasioni di socialità: aprire pop-up store in America, lanciare eventi virtuali per creare engagement

Il desiderio di incontrarsi è stato molto forte nel 2021. I consumatori americani sono tornati a uscire e a fare acquisti di persona: lo abbiamo riscontrato dall’aumento del +100% di ricerche per ristoranti carini nelle vicinanze e dalla ricerca sempre più frequente di locali con sedute all’esterno (+150%). Inoltre, un numero mai visto di consumatori negli USA ha ricercato biglietti per eventi allo stadio (+600%), nei teatri (+500%) e per festival musicali (+500%).

Questi dati indicano che le aziende attive negli USA devono offrire esperienze eccitanti e memorabili ai consumatori, come ha fatto ad esempio Netlix con il lancio del suo primo pop-up store in America a tema “Stranger Things”.

Allo stesso tempo il trend degli incontri da remoto è rimasto popolare: Google ha registrato il +70% di ricerche per giochi online con gli amici e il +90% per watch party (la visione di eventi live a distanza con gli amici).

I consumatori americani hanno modificato le loro abitudini: i brand che vendono negli USA hanno un ruolo importante da svolgere per dare alle persone gli strumenti per migliorare

I brand italiani che vendono skincare, integratori alimentari e sport hanno grandi opportunità di business in America


Per molti brand attivi sul mercato USA il trend di consumo legato a sport e benessere significherà sviluppare nuove strategie di comunicazione per aiutare i consumatori americani a trovare le soluzioni di acquisto più adatte alla loro salute.

La crescita di interesse per la sostenibilità tra i consumatori degli Stati Uniti suggerisce che le aziende devono adottare soluzioni più green per rimanere rilevanti

I consumatori americani hanno cercato molti modi per diventare ecologici:

Cosa significano queste informazioni per i brand che vogliono aprire un’attività negli Stati Uniti? In poche parole, che le aziende devono dimostrare di agire nell’interesse dell’ambiente e dei consumatori senza limitarsi a semplici dichiarazioni. In tempi in cui la coscienza collettiva si fa forte (merito soprattutto della generazione Z, la più sensibile alle tematiche ambientali) i brand in America possono diventare vere e proprie guide per i consumatori, diventando un punto di riferimento in un mercato americano affollato da migliaia di competitor.

Le strategie di business delle aziende italiane attive negli USA vanno sviluppate in base al comportamento online dei consumatori americani

La classifica annuale di Google sui trend di ricerca online rappresenta un valido alleato per gli imprenditori italiani che devono decidere quali direzioni di business prendere nel futuro. Del resto, l’unico modo per comprendere le necessità esplicite e la domanda latente dei consumatori americani è conoscere le loro priorità, gli interessi culturali e le abitudini durature: il business di successo è quello che ha già in tasca la strategia per affrontare ciò che verrà.

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