Come le aziende negli Stati Uniti possono incrementare le vendite grazie a TikTok

TikTok è la nuova frontiera del social commerce che aiuta a vendere anche offline

In ambito di consumi, TikTok è diventato un catalizzatore dei trend di mercato che si diffondono negli Stati Uniti. Sulla piattaforma, che nel 2021 ha festeggiato il raggiungimento di un miliardo di utenti attivi ogni mese, i prodotti di consumo possono diventare virali in poche ore facendo il giro degli USA: di conseguenza abbiamo visto tantissimi prodotti passare dall’essere prodotti di nicchia al fare vendite record grazie agli utenti di TikTok in America.

I giovani consumatori americani hanno insomma imparato a inseguire questi trend virali a velocità inaspettate per i brand e così è nato un mercato che funziona grazie al senso di urgenza e alla FOMO (“Fear Of Missing Out”), cioè la paura di essere tagliati fuori da quello che succede intorno a sé. Si tratta di un mercato in continua crescita, che interessa sia i business online sia i business dei negozi fisici in cerca di nuove strategie per vendere negli Stati Uniti.

Fare business con la generazione Z negli USA

I negozi brick and mortar degli USA possono aprire reparti TikTok per vendere prodotti virali ai giovani consumatori americani

TikTok ha una forte influenza sulle decisioni di acquisto della Gen Z americana perché i creator sono autentici e ispirano più fiducia nei consumatori rispetto a quelli su Instagram. Quando i loro contenuti diventano virali il gioco è fatto: qualunque prodotto venga utilizzato nel video diventa un must che i consumatori americani devono comprare per poter partecipare alle “challenge” o più semplicemente condividerlo con la loro community.

L’hashtag #TikTokMadeMeBuyIt ha ottenuto più di 5 miliardi di visualizzazioni e il social ha esortato gli utenti americani ad acquistare leggings, succhi di frutta, borse, jeans e persino feta greca. Le videoricette della pasta al forno con la feta (“Baked feta pasta”) hanno fatto fare vendite record ad alimentari e supermercati degli Stati Uniti e lo stesso è successo con altre centinaia di prodotti diventati virali in America.

Il potere di TikTok di vendere prodotti è noto, a maggior ragione adesso che il social ha firmato una partnership con Shopify per offrire un’opzione di shopping in-app. Ma non è finita: questa capacità di influenzare le decisioni di acquisto dei consumatori americani sta iniziando a essere sfruttata anche dai negozi brick and mortar.

I negozi USA fanno subito sold out: in America i piccoli imprenditori aprono gli store specializzati in prodotti virali

Alcuni negozi (dal settore alimentare alle librerie) stanno rivedendo la propria strategia di business facendo posto sugli scaffali per vendere in America i prodotti diventati virali su TikTok. In certi casi sono stati aperti store fisici dedicati ai prodotti più in voga sul TikTok, sfruttando al meglio il nuovo trend di mercato degli USA:

• Uno studente di 15 anni ha aperto il “Viral Trends NY”, un brick and mortar che vende solo gadget di TikTok per colmare una lacuna del social che ancora non consente l’acquisto in-app;
   
• Due famosi tiktoker hanno deciso di investire nel settore moda degli Stati Uniti aprendo dei negozi vintage al dettaglio: la strada di New York che li ospita è stata soprannominata “TikTok Block” e attira migliaia di Gen Z americani.

Negli Stati Uniti l’85% delle vendite avviene online, in gran parte grazie a TikTok

Oltre a spingere le vendite tramite ecommerce TikTok sta cambiando il volto della vendita al dettaglio

Tutti i settori del mercato americano stanno iniziando a sentire l’effetto TikTok. Anche se è difficile prevedere quale sarà il prossimo prodotto virale, i numeri offrono tutte le ragioni per convincere i brand a investire su TikTok per vendere negli Stati Uniti: il social commerce è un mercato da 51,2 miliardi di dollari in America e detiene già una quota del 6,9% nel mercato globale [Fonte: ReportLinker].

Insomma, stiamo parlando di un’opportunità di business in grado di cambiare la vita. Qual è il modo migliore per sfruttarla? Facile: adottare una strategia di TikTok marketing per gli Stati Uniti.