+39 0541-709073

Lanciare un brand negli Stati Uniti: Target Audience e Posizionamento

Per avere successo serve essere in sintonia con la target audience di riferimento

Occorre pensare al proprio prodotto non come ad un insieme di attributi fisici ma come alla soluzione di un problema: Brand e prodotti devono essere risposte ai bisogni del segmento di mercato che si è deciso di servire.

Bisogno Insoddisfatto => Percezione del Problema => Ricerca della Soluzione

Un brand può strutturare un'offerta commerciale di successo solo da un'analisi approfondita di questo processo. Ovviamente i bisogni sono funzione degli stili di vita e del sistema dei valori di ciascuno. Gruppi omogenei di persone condividono stili e valori e in questo modo si configura una nicchia di mercato. Per individuare una nicchia. piuttosto che fare riferimento ai soliti criteri di genere, età, reddito, indirizzo, ha molto più senso fare riferimento a valori, aspirazioni e stili di vita.

In una società moderna questi parametri travalicano le differenze di genere ed età e, entro certi limiti, siamo in una situazione dove anche le differenze di censo sono meno importanti rispetto ad una ventina di anni fa.

Vendere negli Stati Uniti vuol dire quindi essere in sintonia con il sistema dei valori [e quindi dei bisogni] della nicchia che si è scelto di servire e il prodotto deve rappresentare una soluzione, una risposta, a desideri e bisogni tipici di quella nicchia.

L'innovazione e la sintonia con i bisogni dei consumatori, assieme alla scelta del segmento di mercato da servire, sono le chiavi per una strategia di ingresso di successo nel mercato degli Stati Uniti d'America

La conoscenza del mercato è il segreto del successo di un prodotto e di un brand 

Lo studio dei bisogni passa da un’analisi approfondita del target di riferimento per soluzioni nuove a bisogni già esistenti e per cogliere l'emergere di nuovi bisogni

Uno dei motivi per cui in genere gli imprenditori non fanno (abbastanza) ricerche di mercato è che sono, a torto o a ragione, convinti di conoscere alla perfezione il proprio mercato. Spesso le nostre percezioni sulla soddisfazione dei clienti, sui loro bisogni, sulla qualità dei nostri servizi, sono sbagliate o non perfette.

Il problema [e il rischio] si ampliano se sono un'azuenda italiana che vuole vendere in America. Serve andare oltre il sentito dire e superare le proprie convinzioni per capire esattamente cosa muove i consumatori. Le ricerche di mercato preliminari al lancio di un brand sono volte a:

In America la complessità è ingigantita dal fatto che si tratta di una società aperta, con molteplici stili di vita e con una composizione demografica, etnica e culturale molto più varia e stratificata che non in Italia. Per avere successo in America condurre una ricerca di mercato e una analisi dei consumatori è imprescindibile.

L'esempio di Brooklinen: piumini per calmare l'ansia

Quanti brand di piumini per la camera da letto ci sono sul mercato americano? 

Come differenziarsi quindi rispetto alla platea di alternative che offrono prodotti molto simili tra loro? Dando risposta ad un bisogno specifico di un acquirente di trapunte. Brooklinen ha lanciato una linea di trapunte progettate per soddisfare un desiderio indiretto di chi non si limita ad andare a dormire ma apprezza il poterlo fare bene. Questi prodotti vengono descritti e comunicati dal brand nella logica di offrire non solo un bel prodotto, ma anche un bel sonno per affrontare i momenti di stress.

Le nuove trapunte sono pensate per adattarsi perfettamente al letto, a prescindere dalle dimensioni e possono essere utilizzati con un copripiumino, che è decisamente più igienico di una normale coperta. Le caratteristiche tecniche di questi piumini, avvolti nel tessuto trapuntato di cotone rasato con 400 fili e uno strato trapuntato interno contenente microsfere di vetro, lo rendono un prodotto che si rivolge davvero a chi cerca una soluzione a un problema specifico, quello del sonno. E dà una soluzione.

ARTICOLI CORRELATI 

Lanciare un brand negli Stati Uniti: serve adattarsi ai cambiamenti dello stile di vita del target di riferimento
Vendere prodotti di lusso in America: la transizione dai target tradizionali del lusso alle nuove generazioni

Articoli correlati

Branding
Servizi per l'export

Branding

Servizi di Branding per il mercato americano: ExportUSA adatta, o {ri} adatta il vostro prodotto e lo prepara per il mercato americano

vedi
Ricerche di Mercato
Servizi per l'export

Ricerche di Mercato

ExportUSA offre un servizio di ricerca di mercato e posizionamento di prodotto molto concreto. Sfruttiamo la nostra esperienza e i contatti diretti con importatori, distributori, rappresentanti in innumerevoli settori negli Stati Uniti

vedi
Finanziamenti SIMEST
Servizi per l'export

Finanziamenti SIMEST

ExportUSA aiuta le aziende ad ottenere i finanziamenti agevolati di SIMEST. La nostra assistenza va dall'analisi iniziale alla rendicontazione del progetto

vedi
Tendenze calzature mercato USA: Lululemon
I trend di mercato negli Stati Uniti

Lululemon sfida Adidas e Nike e punta sulle sneakers

Lululemon lancia sul mercato Americano le sue scarpe da running per donna: il primo drop a partire dal 22 marzo

vedi
Trend moda 2022 costumi da bagno modellanti e inclusivi per tutte le taglie
I trend di mercato negli Stati Uniti

Lo Shapewear nel mercato americano

Kim Kardashian debutta nel retail fisico con un pop up store a Miami per lanciare la sua prima linea di costumi da bagno

vedi
Esportare e vendere abbigliamento e accessori negli Stati Uniti
I trend di mercato negli Stati Uniti

Ecommerce moda in America: il caso di successo di Shein

Shein, il colosso del tessile mondiale che sta sbaragliando marchi come H&M e Zara in America, spinge le aziende che lavorano nella moda a puntare ancora di più sull’identità di marca 

vedi
TikTok e Thrifting: un nuovo ruolo per i punti vendita tradizionali nell'epoca di internet
I trend della distribuzione sul mercato Americano

TikTok, Le nuove generazioni, e il mercato americano

In America i negozi tradizionali non muoiono ma si trasformano. Come TikTok ha trasformato il thrifting in un modello di business di nicchia

vedi