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Aprire una società in USA
ExportUSA apre società di diritto statunitense in tutti gli stati dell'America. Possiamo aprire sia LLC che Corporation
I fattori critici a cui prestare attenzione per entrare sul mercato americano: il condensato di oltre 20 anni di attività di vendita diretta sul mercato americano. Ogni settore e ogni prodotto ha le sue particolarità e a volte le differenze tra l'attività di vendita in Italia e quella in America sono profonde. In questa pagina sintetizziamo oltre 20 anni di esperienza di vendita diretta negli USA e sottolineiamo i fatto critici a cui prestare attenzione a secondo del prodotto da esportare e vendere. L'esperienza sul mercato americano accumulata da ExportUSA può fare la differenza tra fallimento e successo oppure tra metterci cinque anni oppure metterci due anni. Provare per credere..
La cucina italiana occupa la seconda posizione nella lista delle preferenze culinarie degli americani, e i dati sulle esportazioni confermano questa tendenza.
Le esportazioni di prodotti alimentari verso gli Stati Uniti hanno registrato una crescita del 3% nel 2023, raggiungendo un valore totale di 2,1 miliardi di euro, in aumento rispetto allo stesso periodo del 2022. I prodotti più venduti includono la pasta, che ha registrato un incremento record del 31%, seguita dall'olio d’oliva (+11%) e dai formaggi (+11%).
Prodotti e specialità alimentari italiani sono sempre estremamente apprezzati, dall'olio di oliva alle conserve più elaborate. La messa a norma FDA è quella di sempre e non dovrebbe ormai rappresentare una sorpresa per nessuno. La novità di questi anni è stata invece la nuova normativa FDA sulla sicurezza delle produzioni alimentari: Normativa FSMA, per i produttori, e normativa FSVP, per gli importatori americani. FSMA ed FSVP hanno generato parecchia insicurezza tra i produttori italiani e molte aziende hanno rinunciato ad esportare in America. La realtà è molto meno critica di quello che sembra: per i produttori italiani, da sempre attenti a qualità e sicurezza, la messa a norma FSMA si riduce ad un'attività documentale. E quando si esegue la messa a norma FSMA a quel punto conviene fare anche la procedura per la messa a norma FSVP in modo da risparmiare tempo e denaro.
Consulenza per la messa a norma FSMA / FSVP
Le opportunità offerte dal mercato americano per vendere specialità alimentari
Il settore del comparto meccanica italiana conferma il suo trend positivo negli Stati Uniti, con un'esportazione di macchinari, macchine utensili e componenti che nel 2023 ha raggiunto un valore stimato di 2,8 miliardi di euro, segnando una crescita del +14,1% rispetto al 2022.
Alla base di questa crescita soprattutto:
Il mercato americano riserva delle ottime sorprese per i produttori di macchine industriali. Il piano di rinnovo delle infrastrutture americane prevede investimenti per mille miliardi di dollari nel corso dei prossimi dieci anni. Gli Stati Uniti non hanno tutti i macchinari e le attrezzature per fare fronte a un piano di lavori così ingente ed importare macchinari industriali sarà una necessità e rappresenta un'ottima opportunità per le aziende italiane. Adesso è il momento per entrare sul mercato americano in modo da essere già posizionati per vendere nei prossimi anni.
Trovare distributori per macchinari industriali in America
Il settore italiano degli apparecchi medicali conferma il suo trend positivo nel mercato statunitense nel 2023, con un'esportazione che ha raggiunto un valore di 1,1 miliardi di euro nei primi 9 mesi dell'anno, segnando una crescita del +16,7% rispetto allo stesso periodo del 2022.
Le rilevazioni dell'ISTAT relative al periodo gennaio-settembre 2023 evidenziano un aumento significativo dell'export di apparecchi medicali italiani verso gli Stati Uniti in diverse categorie:
Le vendite di apparecchi medicali negli Stati Uniti sono in crescita da anni. Le lamentele che arrivano più frequentemente da parte delle aziende italiane riguardano i costi di messa a norma con la FDA. La normativa per vendere apparecchi medicali negli USA e molto diversa e quindi la messa a norma ha un costo.
In verità però va anche detto che il prezzo medio dei medical device in America è del 40% più alto che non in Italia. Di conseguenza in America sono più alti anche i margini e questo dovrebbe essere un fattore su cui riflettere quando si decide di vendere negli USA. Anzi, dovrebbe spingere ad accelerare la decisione di entrare sul mercato americano e a considerare il costo di messa anorma FDA come un investimento e non come una spesa.
Le opportunita offerte dal mercato dei medical device in America
Nel primo trimestre del 2023, il valore delle esportazioni di vino dall’Italia verso gli USA è aumentato del 3,9%.
Il mercato americano di vino e alcolici è notoriamente chiuso: si può vendere solo ad un importatore con licenza e questi, a sua volta, può solo vendere a distributori con licenza. Il tutto è regolamentato a livello statale con la conseguente frammentazione normativa. Il consiglio è quello di puntare al distributore e non all'importatore e di concentrarsi sugli stati interni dove le vendite stanno aumentando e la concorrenza per i produttori italiani è minore. Per il momento vendere vino online in America è ancora pressochè impossibile.
Il piano di vendita di ExportUSA per il vino italiano negli Stati Uniti
Il comparto moda italiano conferma il suo successo nel mercato statunitense nel 2023, con un'esportazione di abbigliamento, accessori e moda che ha raggiunto un valore di 9,8 miliardi di euro nei primi 9 mesi dell'anno, segnando una crescita del +12,5% rispetto allo stesso periodo del 2022.
Le rilevazioni dell'ISTAT relative al periodo gennaio-settembre 2023 evidenziano un aumento significativo dell'export in diverse categorie:
Il Made in Italy piace, il prodotto di moda italiano piace. Quello che invece manche alle aziende italiane è l'attenzione a marketing e comunicazione che invece per vendere in America sono fondamentali. Il nostro consiglio ai produttori italiani è quello di impostare una strategia di marketing, comunicazione e vendita in modo da mettersi in sintonia con il mercato e di facilitare il rapporto con showroom, buyer e rappresentanti. Le idee chiare in questo senso aiutano molto nel settore fashion.
Il piano di vendita ExportUSA per abbigliamento di moda negli USA
Ottime notizie anche per il settore italiano del software e dei sistemi IT, che registra una crescita a doppia cifra nel mercato statunitense nel 2023. Secondo le rilevazioni Istat, nei primi 9 mesi dell'anno, l'export ha raggiunto un valore di 5,2 miliardi di euro, con un aumento del +14,3% rispetto allo stesso periodo del 2022.
L'Italia vanta sviluppatori di soluzioni IT di primissimo livello ed è una cosa che inizialmente ha sorpreso anche noi di ExportUSA. Le società italiane del settore sono partite con piede giusto: soluzioni software di nicchia specializzate alla soluzioni di problemi particolari ben definiti. Il suggerimento alle società italiane del settore è quello di scrollarsi di dosso il complesso di inferiorità e di puntare decisamente a vendere negli Stati Uniti. Sarà una bella sorpresa.
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Le mani esperte degli artigiani italiani sono un'eccellenza ricercata anche oltreoceano. Il settore italiano dei servizi di montaggio e assemblaggio di mobili e arredi per negozi registra infatti una significativa crescita nel mercato statunitense nel 2023.
Numeri da record nei primi 9 mesi dell'anno, quando l'export ha raggiunto un valore di 2,1 miliardi di euro, con un balzo del +18,5% rispetto allo stesso periodo del 2022. Un successo che testimonia la fiducia riposta nella qualità e nella cura del dettaglio che contraddistinguono il "Made in Italy".
Anche in questo settore molto specialistico le aziende italiane non hanno rivali e i grandi marchi di moda affidano quasi di default il disegno e l'assemblaggio dei mobili dei loro negozi ad aziende italiane. L'ostacolo principale per le aziende italiane è rappresentato dei visti di lavoro per il personale inviato dall'Italia e dalla necessità di gestire il rapporto con le Union [i sindacati americani]. Qui la soluzione è feacile e veloce in quanto noi di ExportUSA abbiamo sviluppato soluzioni specifiche per entrambi i problemi e facilitare e sviluppare velocemente le vendite in America.
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Il fascino e la qualità del "Made in Italy" non conoscono confini, neanche nel settore cosmetico. L'export di cosmetici, make-up e prodotti di bellezza italiani verso gli Stati Uniti registra un'impennata nel 2023, con un valore di 730 milioni di euro nei primi 9 mesi dell'anno. Un balzo del +38,7% rispetto allo stesso periodo del 2022 che conferma l'appeal irresistibile dei prodotti italiani nel panorama internazionale.
L'aumento dell'export interessa tutti i segmenti del mercato: dalle creme anti-età ai sieri illuminanti, dai rossetti ai mascara, fino ai prodotti di bellezza per uomo, il "Made in Italy" si conferma una scelta di classe e di stile.
La vendita di prodotti cosmetici ai clienti finali americani rappresenta un'ottima opportunità di business ma la realtà è che il mercato è estremamente saturo. Inoltre, immagine e comunicazione sono importanti più del prodotto in sè. Le aziende italiane che ci contattano hanno in mente di vendere alla GDO americana. Per chi parte da zero sul mercato americano, e non ha qualche milione di dollari da investire in pubblicità, si tratta di una strada chiusa. Ad ExportUSA abbiamo messo a punto altre soluzioni vendere negli USA. Il presupposto è un'azienda che ha già interiorizzato le strategie di marketing e comunicazione che dettano le scelte dei consumatori americani in tema di make up e cosmetica.
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Può essere più che soddisfatto il settore italiano degli articoli e attrezzature sportive per l'andamento del 2023. La produzione vola a un +15,4% nei primi 9 mesi dell'anno, mentre l'export verso gli Stati Uniti registra un'impennata del +22,1%, raggiungendo un valore di 1,8 miliardi di euro.
Un successo in tutte le discipline sportive: dalle calzature performanti alle biciclette innovative, dai palloni iconici alle attrezzature per il fitness all'avanguardia, il Made in Italy domina.
La qualità dei materiali, l'eccellenza del design, l'innovazione tecnologica e la cura dei dettagli rendono i prodotti italiani irresistibili per gli sportivi di tutto il mondo.
Le vendite di articoli sportivi in genere sul mercato americano sono da sempre robuste. Si ripete qui un pò il discorso fatto prima per il settore dell'IT: abbiamo produttori italiani di nicchia che qui in Americano trovano un mercato ampio con la potenzialità di diventare traininate anche rispetto alle vendite in Europa. Oltre al coraggio di crederci e al forte orientamento a marketing e comunicazione, serve qui la voglia di investire che il più delle volte manca.
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