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Vendere in America

Consigli pratici su come migliorare le vostre vendite negli USA in vari settori: dall'abbigliamento ai beni industriali

I fattori critici a cui prestare attenzione per entrare sul mercato americano: il condensato di oltre 20'anni di attività di vendita diretta sul mercato americano. Ogni settore e ogni prodotto ha le sue particolarità e a volte le differenze tra l'attività di vendita in Italia e quella in America sono profonde. In questa pagina sintetizziamo oltre 20'anni di esperienza di vendita diretta negli USA e sottolineiamo i fatto critici a cui prestare attenzione a secondo del prodotto da esportare e vendere.  L'esperienza sul mercato americano accumulata da ExportUSA può fare la differenza tra fallimento e successo oppure tra metterci cinque anni oppure metterci due anni. Provare per credere..
 

Prodotti e specialità alimentari di ogni tipo

Prodotti e specialità alimentari italiani sono sempre estremamente apprezzati, dall'olio di oliva alle conserve più elaborate. La messa a norma FDA è quella di sempre e non dovrebbe ormai rappresentare una sorpresa per nessuno. La novità di questi anni è stata invece la nuova normativa FDA sulla sicurezza delle produzioni alimentari: Normativa FSMA, per i produttori, e normativa FSVP, per gli importatori americani. FSMA ed FSVP hanno generato parecchia insicurezza tra i produttori italiani e molte aziende hanno rinunciato ad esportare in America. La realtà è molto meno critica di quello che sembra: per i produttori italiani, da sempre attenti a qualità e sicurezza, la messa a norma FSMA si riduce ad un'attività documentale. E quando si esegue la messa a norma FSMA a quel punto conviene fare anche la procedura per la messa a norma FSVP in modo da risparmiare tempo e denaro.

Consulenza per la messa a norma FSMA / FSVP

Le opportunità offerte dal mercato americano per vendere specialità alimentari
 

Vendita di Macchinari, macchine e beni industriali

Il mercato americano riserva delle ottime sorprese per i produttori di macchine industriali. Il piano di rinnovo delle infrastrutture americane prevede investimenti per mille miliardi di dollari nel corso dei prossimi dieci anni. Gli Stati Uniti non hanno tutti i macchinari e le attrezzature per fare fronte a un piano di lavori così ingente ed importare macchinari industriali sarà una necessità e rappresenta un'ottima opportunità per le aziende italiane. Adesso è il momento per entrare sul mercato americano in modo da essere già posizionati per vendere nei prossimi anni.

Trovare distribubutori per macchinari industriali in America
 

Apparecchi medicali [medical device]

Le vendite di apparecchi medicali negli Stati Uniti sono in crescita da anni. Le lamentele che arrivano più frequentemente da parte delle aziende italiane riguardano i costi di messa a norma con la FDA. La normativa per vendere apparecchi medicali negli USA e molto diversa e quindi la messa a norma ha un costo.

In verità però va anche detto che il prezzo medio dei medical device in America è del 40% più alto che non in Italia. Di conseguenza in America sono più alti anche i margini e questo dovrebbe essere un fattore su cui riflettere quando si decide di vendere negli USA. Anzi, dovrebbe spingere ad accelerare la decisione di entrare sul mercato americano e a considerare il costo di messa anorma FDA come un investimento e non come una spesa.

Le opportunita offerte dal mercato dei medical device in America
 

Vino, birra e alcolici

Il mercato americano di vino e alcolici è notoriamente chiuso: si può vendere solo ad un importatore con licenza e questi, a sua volta, può solo vendere a distributori con licenza. Il tutto è regolamentato a livello statale con la conseguente frammentazione normativa. Il consiglio è quello di puntare al distributore e non all'importatore e di concentrarsi sugli stati interni dove le vendite stanno aumentando e la concorrenza per i produttori italiani è minore. Per il momento vendere vino online in America è ancora pressochè impossibile.

Il piano di vendita di ExportUSA per il vino italiano negli Stati Uniti
 

Il mercato americano di Abbigliamento, Moda e Accessori

Il Made in Italy piace, il prodotto di moda italiano piace. Quello che invece manche alle aziende italiane è l'attenzione a marketing e comunicazione che invece per vendere in America sono fondamentali. Il nostro consiglio ai produttori italiani è quello di impostare una strategia di marketing, comunicazione e vendita in modo da mettersi in sintonia con il mercato e di facilitare il rapporto con showroom, buyer e rappresentanti. Le idee chiare in questo senso aiutano molto nel settore fashion.

Il piano di vendita ExportUSA per abbigliamento di moda negli USA
 

Soluzioni software e sistemi IT

L'Italia vanta sviluppatori di soluzioni IT di primissimo livello ed è una cosa che inizialmente ha sorpreso anche noi di ExportUSA. Le società italiane del settore sono partite con piede giusto: soluzioni software di nicchia specializzate alla soluzioni di problemi particolari ben definiti. Il suggerimento alle società italiane del settore è quello di scrollarsi di dosso il complesso di inferiorità e di puntare decisamente a vendere negli Stati Uniti. Sarà una bella sorpresa.

AMPED: Il caso di successo di un'azienda italiana di IT in America

SOFTPOTENTIAL: vendere soluzioni software in America
 

Servizi di Montaggio e assemblaggio mobili e arredi per negozi

Anche in questo settore molto specialistico le aziende italiane non hanno rivali e i grandi marchi di moda affidano quasi di default il disegno e l'assemblaggio dei mobili dei loro negozi ad aziende italiane. L'ostacolo principale per le aziende italiane è rappresentato dei visti di lavoro per il personale inviato dall'Italia e dalla necessità di gestire il rapporto con le Union [i sindacati americani]. Qui la soluzione è feacile e veloce in quanto noi di ExportUSA abbiamo sviluppato soluzioni specifiche per entrambi i problemi e facilitare e sviluppare velocemente le vendite in America.

EFFEBI: il caso di successo di un'azienda di montaggio mobili e arredi negli USA

Iscrizione alle Union in America: come gestire il rapporto coi sindacati americani
 

Cosmetici, make-up e prodotti di bellezza in genere

La vendita di prodotti cosmetici ai clienti finali americani rappresenta un'ottima opportunità di  ma la realtà è che il mercato è estremamente saturo. Inoltre, immagine e comunicazione sono importanti più del prodotto in sè. Le aziende italiane che ci contattano hanno in mente di vendere alla GDO americana. Per chi parte da zero sul mercato americano, e non ha qualche milione di dollari da investire in pubblicità, si tratta di una strada chiusa. Ad ExportUSA abbiamo messo a punto altre soluzioni vendere negli USA. Il presupposto è un'azienda che ha già interiorizzato le strategie di marketing e comunicazione che dettano le scelte dei consumatori americani in tema di make up e cosmetica.

Intervista con Sephora: la distribuzione dei prodotti cosmetici in America

Marketing e cosmetica nel mercato americano

Le tendenze della cosmetica negli Stati Uniti
 

Il mercato americano di Articoli e Attrezzature sportive

Le vendite di articoli sportivi in genere sul mercato americano sono da sempre robuste. Si ripete qui un pò il discorso fatto prima per il settore dell'IT: abbiamo produttori italiani di nicchia che qui in Americano trovano un mercato ampio con la potenzialità di diventare traininate anche rispetto alle vendite in Europa. Oltre al coraggio di crederci e al forte orientamento a marketing e comunicazione, serve qui la voglia di investire che il più delle volte manca.

Prodotti e attrezzature per gli sport invernali: sci, snowboard, scarponi, sci di fondo

Prodotti per la pesca sportiva e la subacquea

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